(本文根据王文京先生在亚洲ERP软件产业发展论坛上的讲话整理而成)

　　本土ERP厂商是ERP普及最重要力量

　　ERP软件产业的发展离不开所在地区经济和企业发展情况。无论欧洲还是美国，ERP产业的发展都在这样的基础上构建起来。今天，以中国、日本、韩国为代表的亚洲经济板块正在迅速崛起，这为亚洲ERP软件企业的成长和亚洲企业中ERP的应用奠定了良好基础。

　　从包括中国在内的整个亚洲的ERP应用来看，我们很明显地感受到ERP普及应用的趋势。这几年，我在日本、欧洲、美洲市场考察时注意到，以上地区存在相似情况：高端市场集中在几个ERP全球品牌上，但是在中低端市场，本地厂商的优势更加明显。不管在哪个国家，都是本土品牌主导本土市场。

　　中国ERP市场上，有研究机构调查数据显示，在中低端市场，中国本土品牌已经具有明显优势，已经占有90%以上的市场份额。亚洲地区特别是东亚国家，拥有甚至比欧美地区更先进、更普及的通讯网络等基础设施，政府和相关的社会机构也在积极的推动企业信息化，这些都加速了ERP的应用和普及。

　　近年来，亚洲的本土ERP厂商的发展也相当迅速，ERP的产业链在逐渐形成，本地厂商整体能力的提升和进步相当迅速。

　　以中国市场为例，我们从市场研究数据可以看到，2002年是中国整体ERP市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，2002年中国本土厂商超越了国际厂商，开始主导中国市场。也就是在2002年，用友在中国的ERP市场份额超过了SAP，成为在中国市场上销售额最大的一家公司。同样，在日本的中低端市场，也是本土的ERP厂商占据领先地位。

　　截至目前，亚洲地区的客户ERP需求旺盛，亚洲ERP厂商的产品、服务能力已经就绪，ERP在亚洲的普及已经蓄势待发。

　　创新推动ERP普及

　　亚洲ERP厂商要在今后的发展中取得更好的市场地位，一定要在商业模式上进行创新。

　　商业模式创新的关键在什么地方？亚洲地区的ERP软件厂商较欧美国家是后起者，我们可以发挥技术上的后起优势；亚洲地区经济的蓬勃发展也为我们提供了很好的发展背景；更重要的是我们要在产业模式上实现创新，如果能够实现，我们就能够在这个产业的发展上形成新的竞争优势。这也是亚洲地区ERP厂商未来取得发展，乃至在全球取得更重要的市场地位最关键、最重要的一点。

　　能否实现大规模的个性化交付，我们认为是产业创新的关键。这涉及到ERP厂商的产品交付能力和服务的交付能力。产品能力上，我们的产品必须适合本地企业需求，贴合本地企业的商业环境和习惯，同时，它又必须能够满足客户的国际化应用需求。另外，在两个核心技术上，必须要有突破：一个是企业应用模型，一个是应用平台，这是ERP产品发展过程中的两个核心基础。在这两方面，无论是日本的ERP企业，还是中国、韩国的ERP企业最近几年都在努力突破。