狮子和大象能同台共舞吗？
“狮象共舞、合作共赢”，这是北京市发改委副主任张工在2月27日“中印软件产业合作高峰会”上的结束语。作为被喻为狮子和大象的中、印两国企业，在早春二月的北京做了一个约会，而媒人则是北京市发改委、北京市科委和北京中关村软件园。
早在去年10月，国家发改委、北京市发改委、北京市科委软件产业促进中心、中关村软件园等政府部门和企业就联合对印度软件产业进行了为期半个月的考察工作，并作了详尽的报告。
而此次“中印软件产业合作高峰会”更是引来遐思无数。
不是“一夜情”
“我们不是来傍大款的，我们是来找合适的对象。”北京博彦科技董事长兼CEO王斌对本报记者说。王斌表示，目前中国软件企业50%以上是中小企业，和印度公司寻求合作更需要寻求规模相当、有共同利益出发点的公司，“也就是说，我们更关心怎样可以、怎样开始和印度企业合作？”王斌说。
而作为相亲的另一方印度企业，似乎更关心中国政府对合作到底有什么支持政策。北京市针对软件产业已有的优惠政策包括税收、软件CMM认证专项奖励和资助，对外方高管人员实行购房、购车优惠等规定。“在这之前，我们并没有意识到双方企业有合作的可能，也许这是目前政府最大的支持。”北京市科委姜广智处长回答。
北京市发改委提供了这样一组数据：在全球大约7500亿美元的软件市场中，美国占据了40%，大约3000亿美元；欧洲占据30%，大约2200亿美元；日本占10%，大约为七八百亿美元。欧、美、日三国占到了全球软件规模的80%。
无论是印度还是中国企业，大家都意识到，如此大的软件外包市场，仅靠某个国家的几家企业无法独占，也许在竞争中和对手合作才是最好的策略。
对于印度企业，中国巨大的市场有很多印度政府和公司所需要的服务；其次可以帮助印度公司进入日、韩市场，了解和分享中国对日、韩市场的经验。另外，合作还可以帮助印度在中国建立一个辐射全世界的全球服务中心，充分利用中国的资源和人力优势。
对于中国企业，可以了解印度流程管理和质量控制的知识，还可以进入欧美市场，比如通过印度的销售专业人才做到这一点，这些销售人才对美国和欧洲市场非常了解。
“中印双方来说，加强合作可以使双方都能够从整个产业中更好的优势互补，谋求共同发展。”咨询公司Gartner全球副总裁JamiePopkin说。
能否长相守？
但如何让此次相亲不“见光死”，长期“保鲜”进而真正开展长期合作，中印双方企业都还一片迷茫。
“除人才合作方式外，短期之内我们还没看到其他合作可能，。”印度第二大软件公司Infosys全球CEO林德茂对本报记者表示，就其他合作方式或具体的合作项目，林德茂表示双方企业都还没想清楚，目前只是合作意向的萌芽阶段。
而针对具体如何合作的问题，北京中软科技总经理严隽珏表示，形式上可以采取和一家印度公司成立合资公司，或者收购印度当地一家小公司，通过国内母公司的影响达到合作目的或者是以项目合作的方式等，如中软今后会定期派一部分员工到印度企业去观摩培训，或者聘请印度专门的培训师来中软培训员工。但除了“人才合作”，严隽珏也没有说明还可能的其他合作领域。
王斌则表示，双方除了供应链上的“人才培养”基础合作外，还可以在一些金融等特殊行业领域寻求合作，现在国内的银行要走出国门，同时海外银行也要走进来，在这个“来来往往”过程中，很多印度外包企业对银行信息、金融数据的服务经验非常丰富，中国企业可以在此方面和他们合作；另外，很多印度企业在欧美市场的客户资源已经非常丰富，当国内一些企业接到跨国公司的单子时候，可以在产品服务线方面也找到合作的可能。
但更多其他国内企业则表示，靠外来“奶粉”长大只是一时之举，关键还要“喝母乳”自力更生强身健体。北京美髯公科技公司董事长兼CEO朱荣辉对本报记者说，中印企业前期是合作，长期是竞争。“从商业角度说，印度企业来中国肯定是要赚钱的。也许他们可以给中国软件公司提供培训、架构、咨询以及CMM管理，但初衷是来分享更大的市场，并不会真正提供帮助。”
