随着2004年国外服务器厂商加大在中国市场的渗透，国内厂商遭受了严峻考验，不仅增长率、市场占有率首次双下降，部分品牌甚至被迫出局。从2005年1月1日起，IT产品进口关税下调至零，国外品牌的营销力度将进一步加大，国产服务器能突破这一困局吗？其出路又何在？

　　国产品牌市场份额缘何下降？

　　2004年，IBM、HP、DELL等国外厂商纷纷调转船头，加大对服务器低端市场的蚕食，国产服务器在中低端市场的压力陡增。一时间，价格战成为了中国服务器市场主旋律。有关业内人士曾表示，“国内厂商好比被逼到了悬崖上，而我们必须在悬崖边与狼共舞”。

　　“事实上，2004年服务器市场的增长率为10%-18%，增长速度比2003年趋缓。”曙光服务器销售总监王成江在接受记者采访时说，2004年国外品牌在服务器的低端市场竞争激烈，像以前从来不屑做低端的IBM也推出了一系列的产品，在低端打得非常激烈，这导致了国产品牌市场份额整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。

　　“另外一个原因就是国内有几个品牌本身放弃了在服务器市场的争夺。比如说联想、方正，实际上他们是一种无为而治、以PC带动服务器市场的做法，缺乏在服务器市场做大的决心，导致国产品牌份额下降。”王成江同时指出，在高端市场，尤其在高性能领域，国产品牌份额有所上升，这主要就是几个国内的主导企业在起作用，像曙光、联想和浪潮。

　　但王成江特别强调，虽然2004年整体的服务器市场是下滑的，但与联想、方正等在服务器市场的“无为”相反，曙光2004年的业绩非常不错。在很多国内服务器厂家市场份额原地踏步或者下滑的形势下，曙光保持增长，并获得了30%以上的增长速度。“这主要得益于曙光整体市场上的良好运作，把产品优势、技术优势逐渐转向市场优势。”王成江说。

　　服务器市场的三大特点

　　在2004年国内厂商市场份额整体下滑的状况下，2005年的服务器市场又将呈现怎样的发展态势？

　　王成江说，2005年的服务器市场主要有三个特点：

　　一是2005年将是64位占据市场主流的时代，到五六月份，64位服务器将完全替代32位服务器。从应用现状来看，随着社会发展、技术扩张，32位在数据传输等方面是一个瓶颈。在这种状况下各个厂家都在探索如何走出32位到64位普及这一步，实际上，2003年4月份AMD推出的为64位的普及应用带来一个新的机会。

　　二是集群产品的应用将会出现倍增，甚至是几倍增长。从2004年下半年开始可以看出，单台应用的PC服务器在一定规模情况下都开始转向了集群，这反映出高性能计算机应用将会出现快速的增长。

　　三是市场竞争更加激烈，2005年将会加速洗牌。

　　国产品牌出路何在？

　　事实上，面对当前严峻的服务器市场，一些有远见的本土服务器厂商正在不断调整自身战略，有的厂商通过研发模式创新、产品差异化策略、服务增值等多种方式，避免低水平的竞争。基于中国市场的特点，国外服务器厂商以高端应用为主，以产品差异化为辅，也在不断调整其产品及市场策略，与本土服务器厂商形成直面竞争。

　　业内人士分析，在如此大的竞争压力下，本土服务器厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次是把规模迅速做大。对于前者，目前中国企业紧跟世界IT技术发展潮流，在产品上比较容易实现。但对于后者来说，中国服务器企业的实力则明显不足。这不是资金问题，而是市场份额的真实拥有及对并购企业的整合能力。

　　值得欣慰的是，本土服务器厂商在经过了巨额资金的研发投入以及多年的应用实践后，产品正日益成熟。曙光、浪潮等先后发布了更加成熟的高端服务器产品，并调整渠道，把先进的技术逐步转化为市场。