本来幻想，冬日的东北，是这样一番景象：在肥沃的黑土地之上，是一层略厚的白雪，而那些城市和村落，就像点缀黑白世界的彩色花果……在这片迷人大地上的IT呢？也都显得静谧而有序，在那些比较偏远的地级城市，没有大型的IT企业，没有热闹非凡的电子市场，大家过着平静的日子……

　　但实际并非想象那样。在这片冻土之上，我们发现了中国IT企业最早的基因、地处偏远地区但生机勃勃的IT企业、有十几年历史的IT公司的动听故事、在寒流中热闹的电子市场等等积极向上的因素。同时，我们也看到了在白天就紧紧关闭的经销商大门、地级城市经销商普遍怀有的彷徨、不安、怨气甚至失望；看到它们面临的“成长的烦恼”、分裂甚至诉讼，也看到了恶性竞争后的觉醒、渠道混乱之后的有序，以及那些只存在于边远不发达城市特有的渠道现象。

　　这次采访的三个地级市鸡西、通化和锦州，分别隶书于黑龙江、吉林和辽宁。对于IT产业，东北这三地不论从生产还是应用层次上，都没有我国南方和沿海一代发达，虽然可以冠以“有潜力”之名，但可写故事似乎不多。

　　采访由北到南进行，地理跨度将近2000公里。我们可以发现一个大致的规律：越是向南，信息技术的应用就越普及，IT市场就越繁荣，而渠道结构就越复杂。与此同时，采访中也发现，这些底层的渠道商，对上游厂商的政策大多表示不满意，但又没有投宿之门，用一个经销商的话说，就是“为了生存，忍辱负重吧”。另外，除去显示器、外设等个别产品，国际品牌对地级城市渗透力的虚弱，而国内品牌则远远跑在了前面。

　　基于本次“神州万里行”采访，本刊已经有过包括“记者手记”在内的多篇报道。本次作为封面故事，将采取更数字化、更系统的方式，描述东北这三地的IT状态，给读者更为整体的印象。

　　鸡西：“一鸣”惊人

　　鸡西，是东北最早看到日出的地级市，因此有太阳城的美誉。据有关文献，鸡西有6000年发展历史，有确切记录的历史也有2400多年。鸡西目前下辖三县(市)六区，人口200万。

　　鸡西的工业并不发达，主要支柱产业是煤炭生产。鸡西的其它产业，如钢铁、食品等也有些零星企业，但在国内都无名气。2002年，鸡西全市现价工业总产值累计完成554700万元，其中约一半为国有企业完成。这个数字并不大，甚至说很小。鸡西拥有丰富的林业资源和旅游资源，但前者不能过度开发，后者又开发不足，显得鸡西几乎没有活力型的产业。

　　按照鸡西政府的计划，到2010年，要实现国内生产总值比2000年翻一番，达到266亿元，年均增长7.2%，人均国内生产总值达到13000元，从而成为“东北较发达地区”。

　　在2002的政府计划中，鸡西对信息产业的发展和应用，并没有做明确的规划。总体上看，鸡西是一个欠开发的城市，特别是在IT应用上，更是落后。

　　基于当地的经济活力情况以及消费观念，可以很容易形容当地IT应用的状况。这点不用多说。当地的经销商数量不多，渠道结构更是简明：行业市场的60%被一家垄断，其它主要靠行业的代理商，则依靠为数不多的老客户存活。据介绍，当地行业市场的规模约每年1.6亿元，其中一半在当地采购。

　　个人市场：落后的消费观念