现阶段的一个现实是，作为IT零售终端环节的主力军，IT卖场们受到了来自各方面资源的青睐。但我们可以看到这种资源导向也同时加速了卖场之间的竞争。

　　如何更好地服务于最终客户和渠道，在竞争中体现自己的特色，卖场们从服务、管理、流程、运营等各个角度展开了竞争。在这一进程中，作为能够直接触及和影响消费者行为的网站，自然也就成为各卖场展开竞争的重要手段之一。

　　作为统治中国IT零售业的各电子卖场来说，卖场里成百上千家的商户信息地更新是按秒来计算的，消费者不可能时刻在卖场里关注自己需要的产品信息，他们需要通过互联网这种快速便捷的方式及时满足自己的信息需求。这种需求成为卖场网站存在的初衷。

　　但是现阶段环境使得这种简单初衷，更为准确的说，是一种简单职能，不能满足各方面竞争的需要。现实要求卖场网站们进行变革，这是一个应该注意到的趋势。

　　有关调查表明，现阶段几乎所有的IT卖场都具备自己的网站，但由于考虑初期的成本投入比较大，而相对的回报和作用不明显，很多卖场对网站的投资建设处于停滞状态。

　　比如说百脑汇北京卖场就并没有网站与其配套。鼎好也只是在中关村在线下设立了自己的“鼎好电子商城专栏”。

　　百脑汇总部营销企化协理杨淑蓉坦言：“做网站，投入和宣传支出是很大的，我们要考虑股东是否愿意拿出大笔资金去做。北京百脑汇只有8400平米的营业面积，而且客源稳定，会上网的人也没有不知道Buynow的。我们现在首要的任务是在有限的资源下考虑做什么是最直接、最有效的，根据自身特点填补我们的需求。”

　　杨的理由很充分，很直接了当地摆出了经营者的心态。“有投入，必须有产出。”

　　海龙是国内最为著名的IT卖场，但是海龙资讯网却鲜有人知，事实上该网站已经存在2年之久。海龙资讯网负责人李惠民坦言，现在身上的压力很大，“按照管理层战略，网站在海龙‘水泥+鼠标’的卖场战略结构中占据着重要位置。”

　　可是，投入的目的就是为了产出，残酷的现实摆在李和其他IT卖场网站负责人的面前，只有盈利才能支撑原本的初衷。但事实是，几乎大部分卖场网站都应对乏术。

　　如何将简单职能扩大，将更多的增值、可以赢利的内容加到网站中来，是网站管理者们必须回答的问题。

　　简单现状

　　目前电子卖场的网站主要有两种性质：一是以导购性质为主，如海龙资讯网；一是以盈利为目的，如PConline.

　　拿海龙资讯网来说，其定位是导购性质的。网站40%-50%是卖场商户的信息，消费者可以事先通过海龙资讯网了解到所需产品的最新信息，如打折、促销、商品所在商铺号码等。而这些信息大部分是免费刊登在网站上的，只有一些含带报价功能的业务会收取一定的费用。

　　事实上，这些功能已经不能另某些商户满意，海龙卖场里一家专营PDA的店面负责人讲：与其一个月交三、四百元在海龙的网站上登消息，还不如自己建个网站，这样，公司简介，产品介绍和交易方式等一应俱全，客户可以很有针对性地了解公司的所有产品，双方联系也比较方便，交易方式也更为自由。