“其实，我觉得我们的国际化，不是早了，而是晚了”，金蝶公司总裁徐少春如是说。

　　如果徐总说的是一句中肯的话，那我们是不是可以这样分析：目前国内外行业形势严峻，而金蝶公司在新形势下的行动力还不够迅捷？

　　再套用一句他的话，“成长性企业如果不能对新环境或新转型做出预见性变革，就会自己打败自己。”

　　徐总是否会担心自己打败自己呢？

　　追赶上信息化早集

　　其实，纵观金蝶公司的发展历程，在改革与创新方面，金蝶公司还是始终走在同行前面的。

　　1993年，金蝶软件科技(深圳)有限公司成立后，相继在1998年与1999年融入国际数据集团两笔价值2000万元风险投资，并在2000年成功完成资产重组，成立金蝶软件国际集团有限公司；2001年又于香港联合交易所创业板挂牌上市，金蝶国际成为第一个踏入国际资本市场国内独立软件厂商；同年，在美国设立“金蝶硅谷办事处”，金蝶国际软件集团(香港)有限公司随后成立；金蝶与全球首屈一指的商业分析软件供应商Hyperion Solutions组成策略性联盟，并与IBM建立“软件合作伙伴关系”；2001年12月，并购中国ERP老牌劲旅北京开思软件公司，巩固了中国ERP市场龙头地位，并与新亚赛邦(香港)科技有限公司签订入股协议，将集团产品线由ERP进一步延至新兴的企业电子商务平台。

　　值得关注的是，金蝶公司也能够在复杂多变的环境中迅速给自己定位。提出口号“产品领先，伙伴至上”，即：产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国内最好的产品，成为国际一流的产品。为此，金蝶确立了的业务目标：到2005年成为具有国际竞争力的中国软件产业领导厂商。成为中国企业应用软件市场第一名；到2010年，跻身世界软件十强。另外要让出服务价值市场给合作伙伴。同合作伙伴一道来打造管理软件产业的生态链。也就是说金蝶给自己定位成一个产品开发商。

　　金蝶的另外一个优势，是具有国际化的资金背景和较为先进的人才理念。金蝶的融资一开始就是面向国际集团，这一融资背景不但使金蝶从中获得发展的源动力，而且使它耳濡目染了一些国际化的思维、国际化的管理思想，从而进一步促进了金蝶的发展。开阔的视野使金蝶还认识到培养基于国际市场的人才的重要性。引进国际性的职业经理人、打造富于活力的人才队伍和企业文化，这些努力已经初见成效。

　　落后群雄并起时代

　　金蝶是中国应用软件行业里的改革者和创新者，的行动敏捷、思路开阔是无庸质疑的。然而只有这些并不足以成全一个企业对走出国门的渴望。要实现愿望金蝶须摆脱诸多两难处境。

　　“既要巩固后方，又要应对入侵者”，这可能是中国所有软件企业需要面对的问题。然而金蝶必须一搏！对其而言，进一步海阔天空，退一步万丈深渊，成败悬于一念。

　　在国内市场上金蝶虽然占有了举足轻重的市场份额，然而并不占有整体优势。

　　在资本积累上，金蝶比不了用友；在利润分割上，也敌不过用友；而且，也不能轻视用友以外的其他国内软件厂商。因此，金蝶必须应付群雄纷争的局面，巩固自己在后方已经取得的疆土。

　　另一方面，如今，几乎所有的世界领先软件企业都已敲开了中国市场的大门，如SAP、Oracle、Peoplesoft、JDE、SSA、四班等，带来了大量优秀的产品、技术和解决方案，中国市场已经变成了一个国际竞争的市场。面对如此强大的入侵者，作为国内软件行业的杰出厂商，金蝶必须作出积极的应对措施来顺应国际化的潮流以确保自己不被淘汰。在这样一种进退维谷的局面下，不知金蝶是否能够巧妙走出压力阴影。

　　会诊金蝶国际化

　　既想巩固产品线，又想强化外包服务。关于国际化的发展定位，金蝶与用友显然选择了不同的方向。用友说致力软件外包市场，而金蝶，外包市场想要，自有品牌也不想丢。这种“兵分两路”的方式已经引起大多数业内人士的质疑。

　　首先，在提升自己品牌价值方面，金蝶已经提出“产品第一”的概念，但产品质量的提升并非“脱口秀”，需要生产者从人力、物力、财力等方面都做出大的投入。在这种情况下，是否还有余力去争夺外包市场呢？

　　在软件这样一个变化莫测的产业里，速度往往是决定成败的关键。摊子过大，战线过长，往往成为企业发展的障碍。其次外包市场恐怕不是金蝶，甚至整个中国软件产业的长项。中国的软件产品市场一直在国内，真正意义的走出国门尚未做到。在这一基础上，我们可以向更低端的部分东南亚市场发展，但在外包领域我们暂时是无法和印度相比的。所以关注自己擅长的方面还是明智之举。

　　既要扩张势力，又要避免成长性企业失败的通病。金蝶公司在当前产业形势严峻的情况下出于自身发展需要，必须选择国际化这条道路，向外扩张势力。然而，随着地盘的扩大，员工和客户也会日益增多，销售网络的覆盖面会越来越广，这时候就需要企业加强管理，并同时注意协调各层级，各部门的关系，使企业所有资源发挥最大效能。

　　如果把成长性企业的发展分为创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段和合作阶段，金蝶当前充其量也只能说发展到了二三阶段而已。以往很多中国的企业都是在这个阶段遭遇挫败，比如乐华、秦池、三株等，他们在90年代都曾风风火火，只可惜昙花一现，后进无力。前方的困难重重，金蝶是否能够克服这个困难还要稍待时日才能一见分晓。

　　除此之外，金蝶的发展也受到目前所有其他中国软件企业遭遇到的同样困扰，例如软件销售面临整体的利润滑坡，中高级软件人才短缺，技术与管理的操作流程还不是非常规范，产业链分工亦不明晰等等。此等状况下，金蝶的国际化可谓前途未卜，喜忧参半，不容盲目乐观。

　　如果把金蝶企业的走出国门看作成熟，那它至今也只能算是一只等待进一步孵化的蛹，如今这只彩蝶呼之欲出，却不知道外界环境是不是能给它恰当的气候与振翅欲飞的空间。（完）