从1999年涉足手机伊始到2001年波导在自主开发的MIS系统基础上实施了金蝶K/3系统，再到2003年8月份启动的SAP“革命风暴”，波导的信息化走过了一条自主研发—K3—SAP的发展轨迹。无独有偶，以波导为首的国产手机同样经过了从无到有，从1999年起步到2002年、2003年赶超国际品牌乃至2004年海外突破的发展轨迹。分析这两条轨迹，我们可以看出，阶梯式的信息化是波导发展的助推器

　　“不快那么多，只快一步。”这就是媒体对波导徐立华“先人一步”的经营智慧的总结。在一次采访中，徐立华这样解释道：“企业竞争就像比赛一样，谁跑在前面谁就是胜利者，所以关键就在于看谁跑得快，看谁更有耐力，大家都在跑，如何在技术、销售和售后服务网络以及管理上始终领先一步，如何在出口上领先一步，这样就会打造出自身的比较优势！”而今天，当我们回过头来看波导的发展尤其在信息化建设上的先人一步时，我们不得不承认，从无到有，到国产手机在2002年、2003年的迅速增长再到2004年的海外突围，在我国国产手机发展中，波导实际上始终处在了一个领跑者的位置。

　　从2000年70万台的销量到2004年超过1300万台，波导一年一个台阶。这其中，不仅仅是销售数字发生了变化，其生产规模、产品系列、销售模式都已经随着企业的发展而改变。在这种变化中，企业信息化的作用不可忽视，波导两次更换软件，现在的信息化管理软件已经帮助波导“武装到了牙齿上”，实现了每一个环节的控制。徐立华形象地把波导信息化的模式称之为阶梯模式，其核心含义在于：从最初规模发展到现在规模的过程中，企业会随着整个市场经济的变化而做出调整，每一次战略性的调整必定会影响到企业的方方面面。作为协助企业管理和分析的管理软件，必定也会随着企业的发展而做出相应调整。就同阶梯的存在是为了达到建筑物的高度，建筑物也会随着自己的高度变化而不断的选择阶梯。

　　高起点：为波导信息化打下坚实基础

　　1999年国产手机蹒跚起步，向一直被国际品牌占领的手机市场进军。由于领导的高度重视和自身就是高科技企业的缘故，波导很早便意识到了信息化对企业发展的重要性，迈出了信息化的第一步，开始建立几乎涵盖总公司所有部门的管理信息系统。波导从宁波和奉化研究所抽调了20人左右的技术人员，其中包括两名博士、四名硕士，成立信息工程部，深入到各部门进行业务流程调研。经过半年多时间的开发，所有的系统全部投入实际运行。由于源代码完全掌握在自己手里，基本上满足了业务部门的各种需求，至今自主开发的售后服务、人力资源管理、生产线控制等软件还在良好地运行。这一阶段在总公司范围内树立了使用计算机管理的普遍共识，同时也培养了一批业务及IT技术队伍。

　　公司总部信息化的实现，不仅提高了办公、生产的自动化水平，加强了各部门之间的信息沟通，提高了整个公司的生产效率，而且使公司的各种原材料库存降低到一个合理水平，减少资金占用；同时，先进的管理手段有效控制了成本，减少各生产环节的浪费，使公司管理得到很大提高。进入手机行业的第二年，波导便取得了国产手机的销售冠军，拉开了波导国内销量五连冠的序幕。

　　三年K/3：助力波导演绎国内销售神话