关注中国电信运营商专题：回眸中国铁通一年间

铁通悄悄进攻中国电信

　　似乎明白了自己的凄惨的境况，中国铁通忍辱负重，默无声息地开展了行动，在各方面向中国电信悄悄的发起了进攻。

　　对内

　　铁通整合自身的资源。加快实施既有通信网的扩容、改造与技术提升，并严格杜绝重复投资。公司还加强了管理，改变了作风，进行了企业改造和市场化改造。

　　在战略上，中国铁通确定了电信综合信息服务提供商的定位。除了国内区域长途和国内长途电话两个强项外，铁通公司还将业务伸向了互联网、数据通信、卫星通信等领域，向国内用户提供国内长途电话业务、本地电话业务、全国范围内传真业务、全国范围内公共数据业务、专用通信服务、全国范围内网络资源出租业务、全国性互联网接入服务、互联网信息服务、IP电话、卫星通信业务等。

　　对外

　　中国铁通主要进行了互联互通工作和服务网络的建设。2001年4月25日，铁通天津分公司正式成立，这标志着中国所有的铁通省级分公司已经全部组建完毕，至此，中国铁通已经在4个直辖市和大陆25个省会城市都设立了分公司，将触角伸向了中国大陆的各个角落。

　　在互联互通上，经过长时间的协调和努力，中国铁通与其他电信运营商的互联互通取得了实质性进展。截至2001年12月25日，中国铁通已经有212个本地网与中国电信完成了互联互通，有105个本地网与中国联通完成了互联互通，有81个本地网与中国移动完成了互联互通。

　　在网络建设上，中国铁通长途传输网、固定电话网、城域网、铁路专用通信网等基础网络建设上的投资已经达到70亿元，取得了明显进展。7月12日，铁通光骨干5环网络的中心环——北京-上海-广东中心环400F DWDM光纤网络一起正式开通，11月20日，继京-沪-穗高速环之后，中国铁通宣布正式开通西南高速宽带环网。与此同时，该公司高层表示，中国铁通骨干网络中的西北环和东北环也正在紧张的建设中，不久，西北环也开通。这样，该公司的高速宽带骨干传输网“五大环工程”中，已经正式开通了3环。11月30日，该公司宣布，铁通交换网一期改造工程的所有供货商都已经全部完成了交货和设备安装、调试工作。

　　其它网络建设上，中国铁通已经有10000部公用电话投入使用，为公用电话项目开了个好头。中国铁通交换网、高速互联网和智能网工程已经进行了前期准备，不久就可以启动。计费中心、网管中心和技术中心项目正在紧张建设中。大规模网络建设的启动和部分项目的顺利完成，提高了中国铁通的服务能力，也为铁通的核心竞争力增添了举足轻重的筹码。

　　就这样，一年间，在争论和怀疑的目光中，中国铁通不知不觉的开始了内部整肃和外部建设，悄悄地驶上了竞争的航道。

铁通将全力一搏

　　2001年已经过去，而2002年的时光也快丢失了一个月。铁通也在竞争的航道里快速行驶，甚至又与中国电信展开了肉搏战。这几天中国铁通就连续发生了两件最引人注目的事情。

将建立第一个提供IP音像通讯服务的网络

　　1月末中国铁通开始向全国国各地提供IP音像通讯服务。并且已经在中国建立了最大的H.323视像会议网络和全国第一个完全基于IP的系统，此次它将利用多点会议设备、多媒体网关、强化通讯服务器、数据合作服务器等，在全国提供IP视像会议服务。中国铁通有关人员说，中国媒体、大企业、政府机构和教育机构将从这个视像会议服务中受益。

　　同日，在北京电信刚宣布每月给用户25个免费通话次优惠后，北京铁通也针锋相对的宣布每月给铁通用户25个免费通话次。该公司除了这项优惠外，在春节期间还将有其他的优惠促销。由于铁通在北京的市话费比电信便宜10%左右，所以北京的铁通用户得到的实惠幅度更大。

　　连续两件发生在铁通身上的事情，颇为耐人寻味。从分析中不难看出，这两件事情至少可以说明以下的问题：

　　铁通在不断开拓新的业务。固定电话已经没有多大的发展前途，利润空间不大相反投入却不少，所以中国铁通将目光瞄准了新业务，诸如互联网、数据通信、卫星通信等。前文所说的IP视像会议服务，将成为中国第一个完全基于IP的系统，远远走在业界的前面。

　　抓住大客户。大客户战略是中国铁通的一贯思路，在此次IP视像会议服务领域的动作，就生动体现了这一点。毫无疑问，IP是向会议系统针对的主要是媒体、大企业、政府机构、教育机构等大客户，拉动的是集团消费，当然赚的也是大钱。这跟铁通固定电话的营销策略也是一脉相承的。在固定电话中，铁通就是重点抓住大客户，发展集团消费，并取得了良好的效果。

　　与电信展开激烈的竞争。虽然不管从哪个方面说，现在的中国铁通都还不是中国电信的对手，但在许多方面，铁通正在静悄悄地向电信发起攻势。前文所属的“五大环工程”，近期启动的IP视像会议服务系统，而最明显的则是与电信针锋相对提出的25个免费通话次。铁通在北京发展形势不错，今年已经有十几万用户了，在电信宣布每月给用户25个免费通话次优惠后，铁通也毫不犹豫，在第二天就宣布了同样的决定。而且由于铁通本来的价格就比电信优惠，因此铁通用户所得的优惠将更多。从目前看来，这是中国铁通和中国电信首次面对面的对峙，也是首次公开的交锋。虽然双方都会承受一定的损失，但似乎都已经决定要豁出去了。与电信的公开竞争，标志着中国铁通的成长有进了一步，力量又增加了许多。

铁通的优势

　　确实，铁通有许多有利的条件和机遇，在与电信的竞争中将不断获得优势，提高自己的砝码。

　　铁通网络覆盖广，触角能够伸向铁路所及的各个角落。这一点电信没法比。按照规定，铁道系统有权在铁路两侧一定范围内开沟、埋线，这自然就有利于铁通在铁路沿线以及铁路所经过的大中小城市发展电信业务。

　　铁通管理统一，也为铁通面向社会提供电信服务打下了基础。中国电信南北分拆已经进入新的时期，分拆后，中国铁通就成为中国唯一的拥有覆盖全国固定电话网络的电信运营商了，这一身份，无疑将对铁通业务发展带来新的机遇。而且电信分拆过程中，铁通可以利用这一良机发展自身。抢夺市场。

　　铁通已经形成了比较齐全的网络，为与电信的竞争打下了基础。据报道，目前的铁路通信网已经形成了纵横交错、稳定可靠、功能齐全的三层网络，也就是基于光纤传输为主，数据微波、卫星通信为辅的基础网；包括电话交换、数据通信、传真通信、电报交换、电视会议、无线寻呼、无线列调、应急通信等业务在内的业务网；包括电子信箱、传真转发、铁路运输管理信息系统、铁路调度管理信息系统等等在内的服务网，加上目前已经完成或者正在建设的“五大环工程”、计费中心、网管中心、技术中心等等，铁通有条不紊的铺开了自己的网络，为自己推出业务做了充分的准备。

　　正式成立刚刚一年多的中国铁通，已经朝着电信的腹地进发了。中国铁通，在无声无息地行动，在刚柔相济中竞争，也一定能够在中国通信发展的新时期里获胜。