中国联通与30家重量级企业日前齐聚广州，成立了基于CDMA 1X网络行业应用的产业联盟。
有专家指出，此举印证了移动运营商十分关注商业用户和高端用户的开拓，而行业应用由于其稳定的客户群体、高额的回报率而备受重视。
行业应用空间广阔
无线技术在增强全社会流动性的同时，具有流动特点的行业对无线技术又提出了更高的要求。从近海渔业到公路交通、从移动警务到移动商务、从移动证券到移动电子政务，一个涉及面广泛的行业应用市场初现轮廓。
可以说中国联通此次开发CDMA 1X行业应用市场是瞄准了一个市场空档，而中国联通的CDMA 1X网络又恰恰在此方面有技术优势，因此发展行业应用成了CDMA 1X由技术优势转化为市场优势的有效途径。
原有的行业网、专业网基本存在于固定网络中，分为两类。一类能够满足高质量的通信要求，如依靠自建的网络形成行业专网，如以前的电力网、水利网、铁路通信网。另一类就是租用运营商的网络通道，以VPN(虚拟专网)的方式实现专业网和行业网。
在移动通信方面，除了公安、消防系统、机场调度等少数有特殊要求的行业建立了集群通信网络之外，专业的无线通信网络远不够发达。而且比较昂贵的设备成本也阻碍了集群通信的发展步伐。
公众移动通信网络，特别是如CDMA 1X这样的网络，从覆盖率来看已经能够达到全国覆盖，从满足专业通信大容量、高速率的要求来看，在技术上能够保证实现。最重要的是，对行业用户来说，基于CDMA 1X实现行业无线应用的相对成本要低于专业集群通信。这就是市场机遇。 虽然现在没有人可以预言这一市场会有多大，但是中国联通集团副总裁吕建国已经对本报记者明确表示：“去年中国联通公司启动了基于CDMA 1X的行业应用服务，并且通过与产业价值链上合作伙伴的共同努力，已经在证券、交通、医疗、公安等行业有了初步成功的应用。 经过一年多的探索与实践，我们认识到行业应用市场蕴藏着巨大的潜力，我们的行业用户也初步尝试到了由于CDMA 1X技术上的优势带来的更优良的应用体验。CDMA 1X技术在行业中的应用，具有广阔的市场前景，将大大提高集团用户的工作效率，从而有效地改变工作方式。” 联盟仅仅是个开始
而经过这一年的时间，基于CDMA 1X的行业应用已经渡过了培养期，走向发展期。基于CDMA 1X的行业应用，种类越来越丰富，空间越来越大，参与者也越来越多。中国联通集团客户部总经理吴少凡说：“我们明确中国联通公司对行业应用的关注点是在政府应用、金融证券、交通能源、旅游酒店服务业、信息产业、医疗保健业、科教文、制造业等八个方面。”而基础电信网络运营商、设备制造商、软件开发商、应用服务商、终端产品制造商、系统集成商、内容/服务提供商、其他增值业务提供商相互之间已经建立了各具优势，彼此依存的合作关系，并与用户一起构成了基于CDMA 1X网络的行业应用产业价值链。
中国联通在广州的联盟将涉及行业应用的各个环节的利益捆绑在一起。中国联通副总裁尚冰说：“中国联通将在‘合作、开放、共赢’的原则下，与行业应用价值链上各方通力协作，寻求各个环节的增值和利益，形成健康的价值链生态环境来推动市场。”
因此我们在联盟的大名单里既看到了朗讯、北电、爱立信、中兴、华为等设备供应商，也看到了摩托罗拉、三星、宇龙、南方高科等终端制造商，还有微软、英特尔、IBM等IT巨头。而广州金鹏、联通博路、航天信息、尚阳科技、宇龙等一批企业则是实现行业应用的先行者。 但联盟仅仅是一个开始，整合行业资源，发挥各方积极性，需要联盟内部各个环节的相互支持相互配合，相互配合的前提则是制定一个行之有效的商业模式。
行业应用的特点是市场发展潜力巨大、用户目标明确、收入稳定可靠，但前期投入高。成功的商业运行模式对产业发展具有十分重要的作用。中国联通表示，在吸取以前增值业务中的商业模式的同时，要采用灵活实际的操作办法。因为每一个行业用户的特点都不同，所以只能根据行业特点来建立切实可行的模式。这种模式既可以是合作的双方或者多方基于某个或者某些CDMA 1X网络行业应用的合作达成协议，也可以是合作各方成立合法的盈利共同体。
如何降低成本成为关键
成立联盟是为行业应用的成功建立机制保证。而具体到每个行业的应用，对行业用户的定位、设计合理的应用方案、能够提供低成本的终端设备则是促使行业应用成功的关键因素。
发挥好CDMA 1X在数据查询服务、视频服务和语音服务方面的优势，是做好行业应用的基础。而且目前中国联通正在广州加快“一键通”的商用试验，这种类似于传统对讲系统的新功能，极有可能首先用于行业应用中，然后再扩大到个人用户。CDMA 1X定位功能优势，也可以在诸如车载定位、调度监控、物流管理、安全防盗等行业应用中发挥作用。
良好的性价比永远是市场胜出的法宝。降低CDMA 1X行业应用的进入门槛，关键是拿出低成本的终端产品，但是由于为特定行业定制的终端产品在研发、设计方面投入相对大，而生产规模又相对小，因此成本能否降下来，将是一个考验。
