在遭遇了2004年中国移动的大规模肃清之后,SP在2005年何去何从。
生存还是死亡,这确实是一个问题。
在经过了近4年的市场培育之后,中国的SP作为移动梦网“拓荒者”的功臣角色业已褪去。面对中移动的一系列新政,他们必须迅即做出新的抉择。
摆在前面求生的路只有两条,一条是往下拓展,蜕变成CP;一条是往上延伸,介入网络运营。而这两条路,现在看来,都不轻松。
移动新政,SP迎来冰河时刻
该来的终究会来。
2004年8、9月期间,中国移动集团下发了一份关于清理不合理用户(主要是一些捆绑用户和沉默用户)的通知。由于各省移动分公司对该文件的理解存有不同,对应该清理用户执行的标准也不一样,最后导致各省移动之间实际清理的用户数字差别非常之大。
不仅如此,一家全网专业SP抱怨,他们对用户情况的掌握已大不如前。因为中国移动集团口头许诺下发的“已清理用户明细单”直到今天,各SP仍然没有收到。各SP对自己哪一部分用户是合法用户,哪一部分是已经清理掉了的用户毫不知情。
“如果用户的手机号码对SP皆不可知,那么情形就变的如同移动增值的鼻祖日本DoCoMo一样。”众所周知,DoCoMo的手机用户对CP是隐藏的。而且,日本没有SP,只有CP。
此后,SP的日子越发的难过。
2004年12月中旬,中国移动数据业务部运营管理处发布《关于移动梦网全网短信SP分省签约的通知》,要求旗下全网SP分批次与移动地方公司分别签约。通过该次变更,SP办理接入的业务成本将会提高大约30倍。而且,分省签约后,新增业务流程已经从“业务全网开通”演变成了“业务在评估省(业务当初试运营的区域)开通”。
2005年1月中旬,广东省移动历时3个月的“强制性上马MISC平台”攻坚战基本结束,全省150余家与广东省移动签订服务协议的全网SP与省SP无一漏网,都被割接到这个新的平台,以后归该MISC平台严加管束。
SP们从此不再有市场拓荒时期的自由与放任,也难现以前的幸福时光。因为接入MISC平台之后,以前的代收费模式变成为代计费。计费环节将被移动全面监控,违规SP乱收费无从下手,收入锐减已是必然。
这一点,在中国移动首批试用MISC平台的福建省可以用数字直观的得以体现。
据掌上灵通方面透露,掌上灵通(福建)自2004年3月接入福建MISC1.6平台之后,其负面作用开始在其后的2~3个月明显表现出来。“2004年7月和2004年2月相比较,掌上灵通应收收入下降了42.1%,实际收入下降了45.6%,考虑到应收的变化,福建MISC平台对掌上灵通的收入影响达到38.3%。而同期,整个福建应收下降35.4%。”
中移动的新政表明,SP收编成为CP(内容提供商)将是大势所趋。
而另外一个更加可以联想的空间就是,中国移动已于2004年9月在北京成立了一家名为卓望信息技术的公司,卓望信息的全资股东正是总部位于深圳的卓望集团。卓望集团是中国移动为数不多的合资公司之一,其中中国移动(香港)公司占有卓望集团66%的控股权。
尽管中移动官方网站上称卓望信息主要从事移动梦网全网业务的运营与支撑工作,但是有业内人士分析,中移动的真实用意是要把卓望打造成为移动梦网的主导Master SP。而且,随着所有的SP都迁移到MISC平台,SP的所有业务都要提交给MISC,由卓望评审测试后才能上马,卓望成为中移动事实上最大的SP指日可待。而原有的SP只能沦落为卓望提供信息内容的CP。
一位专门从事移动增值业务的郭博士说,后果极可能演变成这样:在业务的接入上,SP的某业务种类只能在少量的几个省甚至只有在接入省开通,在其他省份都未能评估通过;在业务的推广上,该业务只能在重点推广省份能够生存,在非重点推广省份,因为严格的“末位淘汰制”而不将存在。久而久之,SP将不再申请新业务,而沦落成为毫无运营能力的CP。