何宇鹏:各位网友下午好，很高兴接受天极网的采访。伙伴网成立时间比较短，但是做得相对比较专注一些。主要内容点充分体现在便民、消费这块，走得是低端的路线，贴近老百姓所关心的消费问题，以及提供一些折扣信息、促销信息。而触摸传媒这块主要更多针对把伙伴网延伸到线下，它所涉及的内容就是伙伴网这块的信息以及便民的天气预报、地图查询等等，等于线上线下的双结合。

　　主持人:线上线下的双结合能否具体介绍一下。

　　何宇鹏:就是网民平常上网浏览伙伴网了解到这些信息，但是他们不可能随时随地上网去了解这些信息。而触摸屏主要是提供给老百姓第一次的消费的一些信息。触摸屏这块主要以实力性的服务。

　　主持人:广告和内容制作和广告投放这块，能不能给我们具体介绍一下。

　　何宇鹏:我们在触摸屏这块把广告结合点主要是在触摸时间短和非触摸时间段，有用户在触摸的时候，我们投放一些广告商的广告，全面播放流媒体视频广告。有用户触摸的时候，广告自动缩小，大部分留出的空间体现内容。等于做内容与广告的结合，实体上看双方角度不一样，广告方需要进行一对一的宣传，而我们所提供的是内容和广告结合这条路线。而单对目前的视频，无论出现在医院流媒体，还是飞机、机场等候的流媒体只是单纯的广告播放机，循环广告，没有具体的内容点。产生一个受众群，而他们主动接受。而我们是让他们主动接受广告。

　　主持人:您刚才提到您的触摸屏是主动接受信息的。像分众这块，跟你们这块的差异是什么呢?

　　何宇鹏:重点在于几个点。分众是存在在楼宇中，而我们是主动获取客户。它是单纯的广告播放机，而我们是在广告播放基础的同时，保证了内容的出现。让受众群体接受这个东西，有深刻记忆度。还有分众的存在，其他的流媒体视频，我们可以在突发性的时间段去进行播放广告。

　　主持人:市场模式现在最大的问题是在哪?

　　何宇鹏:目前最大的问题可能就是我们的机件点没有分众点多。因为分众这种上市公司，存在的问题是不能马上改造它现有的液晶屏，因为它的改造成本以及未来场地支付费用比我们高很多。

　　主持人:我最近看到有一篇报导说，近一个月，分众的市值缩水比较厉害，超过了10%，是否跟这块有关系呢?

　　何宇鹏:分析师可能存在几点观点。第一分众目前国内市场不是处于绝对垄断的地位，像我们这样的区域性的市场对它们产生的区域性激烈。第二，它只是提高单点的价值。第三，它的缩水，是由于一些居中的收购，像凯威的收购，会造成它的缩水。最主要的原因还是目前竞争的出现。

　　主持人:简单介绍一下，关于单纯的广告播放机的弊端吗?

　　何宇鹏:分众刚刚出现在楼宇的时候，大家觉得比较新鲜一些。正好解决了乘电梯的时候的无聊时间。但是略势所在，就是没有新的东西。

　　主持人:你们具有什么样的优势?

　　何宇鹏:虽然我们面对的客户是相同的客户，但是我们在通过触摸屏浏览的形式，一般下班后的购物信息，第一次消费后的信息，您第一次购物完毕以后，你想下一步去哪，有些人是惯性思维是去了，有些人能在非惯性思维的时候，通过触摸屏了解到，进行第二次购物的时候，我们会告诉你哪些路线比较通常，具体位置哪里有个停车场，这就是我们的优势。

　　主持人:在北京这块，分布点大概在哪?考虑向全国的市场发展吗?

　　何宇鹏:目前就是大中、国美、避风塘水吧等等都有。我们目前的发展计划就是先把北京这块做好，先把本地信息做好，然后再体现屏的内容价值优势。

　　主持人:就是先把网站向全国性的扩展，然后再把屏一一推行到消费者场所当中去。像天气预报这块怎么做呢?

　　何宇鹏:它们在附加条件里，说要是有什么灾难性的通报，要通过我们的渠道去向大众发布。

　　主持人:广告互动和实体互动的新媒体形式是刚刚启动的，你们公司作为一个新的形式，有什么感受呢?

　　何宇鹏:我们现在目前整体项目运作八个月，但是现在我们已经有收益了。并且我们在市场推广上有自己的绝对优势。首先我们场地，第二就是内容。

　　主持人:能否讲一下盈利模式呢?

　　何宇鹏:盈利模式我们也没有跳出传统广告收益的圈子。还是以广告收益为主。当然我们存在结合本地商户，在触摸屏上有一个简单的竞价排名。就是出价高的得知了在触摸屏上。

　　主持人:这种盈利模式跟分众有共性吗?

　　何宇鹏:共性在于我们所面对的都是广告客户，要从广告客户手里拿钱，但是我们比它多一个GT广告，还有触摸屏内容的收费，我们还有一个多点的盈利就是在网站上，网站上依然可以卖一些广告进行收益。我们除了触摸屏上对广告进行收益，我们的广告、我的机身都可以作为我们的收益。

　　主持人:内容收费呢?

　　何宇鹏:这只是考虑阶段，目前有的商户认可，并且主动问我们这块收费不收费。但是我们公司发展的政策是目前先是免费提供。

　　主持人:像分众这种媒体，它以后的生存空间是否会得到市场的挤压?

　　何宇鹏:分众这块的市场大家都往里近，而大家都是模仿，更多是接近它。它们是希望做大以后，让分众收购它的区域市场。比如分众收购居中一样。目前分众只能说是主导地位，但是它对这块市场的更新上缺乏后力。我们分众相对来说只是不断吸收外围点增加它的核心竞争。

　　主持人:目前像你们这样的企业有多少?

　　何宇鹏:目前所说知道跟我的商业模式一模一样的，目前还没有。这种纯网络性加实体互动的目前我还没有发现。

　　主持人:像你们这种新媒体平台，以后份额大概有多大?

　　何宇鹏:我不能说我占到像分众一样的市场，现在大家都处在跑马圈这块，我现在想占据北京这个市场，就已经占据了30%的市场份额。

　　主持人:30%这块具体是指什么?

　　何宇鹏:因为如果往三级市场发展的话，就没有什么意义，如果只专注于北京的话，就可以占据30%的份额。

　　主持人:能不能简单介绍一下像触摸屏的广告界面。

　　何宇鹏:触摸屏的广告界面相对来说初看都以为是分众，其实你要是不触摸的话，大家看分众是没有区别的。而当你触碰屏幕的时候，广告就变成缩小的形式，而内容是继续延续性的播放。而购物、信息这块，随着内容的部分，跟着它来变化，而在内容部分跟按纽之间还有一个搜索的功能，可以输入关键字搜索，或者按照地域性的搜索都可以。触摸屏广告下方就是天气预报，天气预报首先显示当天的天气预报形式，如果你点按的话，就可以显示未来三天的天气预报，而具有灾难性天气的发布都在这块。而在天气预报这块，当日的最新的关键内容。

　　主持人:像你们这种，因为由网站那块提供内容，通过终端显示出内容吗?

　　何宇鹏:这个屏上是人机交互的界面。而屏上显示的是网站传输过来的内容。我们把广告片直接下载到终端机上直接播放。

　　主持人:如果从受众的心理来看你们新媒体的平台和分众的主动这种模式，您从市场前景来看，哪个更具有意义?

　　何宇鹏:有内容的屏幕比没有内容的屏幕更具有吸引力。广告片子虽然也在换，就那几个厂家的广告片在换。而我们也在换，我们是网络内容支持支撑的。我们现在做了很多的问卷调查，他们有的人会跑到分众里面去看。因为他们不注意点的标牌是分众传媒还是居中传媒，我通过这个调查发现，相对来说用户还是希望他能主导的一些内容的东西。

　　主持人:从内容这块，你们的网站是通过人工编辑还是录入一些促销信息或者通过其他的某种途径呢?

　　何宇鹏:我们这块目前为止是编辑进行采编进行原创单。或者是转载。而下一步想把这块全部加在商户，让商户自动提交一些它最新的信息出来。而我们负责我们相关的信息在自己的网络小门脸里面，这样方便我们更多大量的采编工作。

　　主持人:提供给商户那快是免费的吗?

　　何宇鹏:免费。因为我们把这块提供给商户，因为我们要从商户身上拿到更大的利益。这是双方互相的交换。当然这个利益从哪来，现在还不方便说。

　　主持人:我看分众传媒不仅在电视广告这块投入很大。以后还会扩展手机广告这块。你们以后是不是对短信广告这块，投入互动呢?

　　何宇鹏:现在我们这块也是在找一些手机这块的植入终端。但是我们不会参与运营。因为大家都在做3G这块，我们觉得这块整体不明朗。我们主要以打折作为促销的方式。

　　主持人:像你们这种模式是不是可复制性的?像现在出现了很多分众这块的平台。

　　何宇鹏:任何一种商业模式虽然都有门槛，但是都可以复制。

　　主持人:你们未来还会有竞争对手?

　　何宇鹏:会有。但是你是先进入这个市场的，你是主导性的。后进入市场的人都要看着你来动。

　　主持人:国外有这种模式吗?

　　何宇鹏:像欧洲、日本，尤其日本，比较多。欧洲那边我有一些同学在那边，他们看到的比较多。他们存在便利店，火车站，地铁站，地铁口存在这种东西多一些。它主要面对的客户群也是直接消费型群体。整体来说，目前是刚起步的阶段，面对的这种挑战蛮多，分众是走在前面的。我们在平台拓展上有一部分是借鉴于它，只不过在它的基础上进行改良和延伸。我们更多不是像它以硬性广告介入市场，而我们是通过广告平台介入市场。大家介入市场的途径不一样。归根到底最终核心竞争力也不一样。它的核心竞争力在不断的并购中增加自己的核心竞争力，或早已经做好了市场流入。而我们核心竞争力是在网站，网络的不断完善和信息的多样化，这是我们未来发展的一个竞争手段。

　　主持人:目前哪些服务可以应用到这个平台?

　　何宇鹏:我们最逗的就是一个跟婚庆公司谈过。他要播放一个男孩向这个女孩跪在地上求婚。我们受到这个男孩的允许，在各大商场播放这个过程。我相信对于这个女孩来说看到这种东西还是感到比较浪漫，并且新颖的，而且受众群也很广。

　　主持人:像这种广告收费怎么收呢?

　　何宇鹏:这种是属于特殊的形式，价格肯定是他能接受的。

　　主持人:平常的来说是多少钱呢?

　　何宇鹏:有几百块，几千块，甚至几万块。我们是做的整体营销，网站、触摸屏、触摸屏内信息。我们做的三为一体的。

　　主持人:触摸屏这块的信息，有些用户的习惯、提问或者是他们的需求是否会反馈到网站呢?

　　何宇鹏:我们触摸屏上是有技术的统计以及频道统计的。特别逗的是，触摸屏被点击最高的是天气预报。所有摸触摸屏之后，在触摸之后先按一下天气预报。当然这也是我们未来做内容上来说，老百姓日常的生活信息排第一位。什么时候做到它们对这个信息简易到像看天气预报一样，可能我们就成功了。

　　主持人:你刚才说天气预报排第一位，像交通还有商场的促销信息都排在第几位呢?

　　何宇鹏:现在是折扣信息排第二位，第三位是本地信息和地图查询。可以很清楚分析出一些层次了，老百姓一般使用触摸屏的人所关心的情况就是天气情况，促销情况和本地信息。所以老百姓一般情况去哪里都是有一定目的性的。

　　主持人:像你们这种商业模式是否有泡沫存在?

　　何宇鹏:目前感觉有一些，大家都在效仿，共同探索新的东西出来。其实我们应该想想能不能让人主动接受这个东西，而我们恰恰做到了这一点。好比厕所里有一家广告公司在厕所里贴了好多东西，那到起到人家讨厌厌烦，广告把大家都包围起来，什么都干不了了。所以这种以内容点为包装，把广告涵盖带空间来做。

　　主持人:像洗手间那种广告是属于网络上的垃圾邮件，像你们这种广告应该是有目的性和用户需求相匹配的。未来如何把握用户的需求呢?

　　何宇鹏:一方面从触摸屏上点击回馈，还有定期发放一些调查问卷，进行随即的调查，分清取向到底在哪?首先永远不会变的就是天气预报不会变、折扣信息不会变。也许在一段时间之后，你会看到我们触摸屏会变化成更多的开封的杂志一样。把当日最新的信息，先简要罗列在这块，你需要就点。你不需要再通过上方的导航条进行检索。

　　主持人:你刚才说的杂志是电脑杂志吗?

　　何宇鹏:对。

　　主持人:你对未来电子杂志的出入怎么看?

　　何宇鹏:花钱去买的纸类的杂志都卖得不是很好，更不用说电子杂志了。

　　主持人:你的意思就是贴近用户生活，需求的杂志才能好的杂志。

　　何宇鹏:没错。我更倾向于制图性的杂志。你来我这里订阅，我每天给你发一份邮件告诉你当日的信息给你。你觉得好可以适当交一部分费用。

　　主持人:电子杂志里面相当于包括一些广告、用户需求。

　　何宇鹏:因为我这里还有一些企业信息在里面。我可以跟场地方组织一些活动，像我们社区进行改版，进行团购。而我们团购专版目前来说具有绝对价格优势。

　　主持人:这个优势是你们提供给用户的，还是卖家提供给用户的?

　　何宇鹏:我们先在用户群中征集确定某一产品，我们找卖家协商价格，再反馈，组织大家一块购买这个产品。我们所做的是一个交付的平台。我们不做任何的主导。

　　主持人:这点和分众有什么区别呢?

　　何宇鹏:相对来说它更缺少平台的价值。

　　主持人:家电卖场、超市、商场等等地方，哪些点多一些。

　　何宇鹏:主要就是电器卖场。像国美、大中。国美的前十几家，北京市客流量最大，当日销售额最高，还有大中也是这样的。它们排名的旗舰店我们会进得多。这样能提高单体客流更多一些，保证我的触摸屏在这些场所消费者的需求。整体来看现在商业模式还是处在一种发展时期。当然在我们这块创业团队来说，我们希望在今年把北京这边的项目做完，框架搭好，有一个循环点，下一步准备到上海、广州这些地区把网站先做下来。这时候可能会出新竞争对手，但是竞争对手需要地头蛇这种东西，它可能会对你产生直接竞争，比如今年的市场和网络终端的结合这样的流程，没有这种完善的流程，它还要包本地市场。而我们具有完善的市场和模式，所以我们做得更容易一些。

　　主持人:如果进展顺利的话，全国大中城市，你们大概花多长时间把这些市场覆盖。

　　何宇鹏:一年。

　　主持人:分众花了多长时间?

　　何宇鹏:它比我们快很多。因为它们没有自己的基础建设，直接把居中直接收购在手里了。

　　主持人:你们是否会考虑收购或者被收购呢?

　　何宇鹏:我们也考虑过最终会出现对这个公司最后的两条路，有可能就是资金都进来了，我们上市了。还有你做得很好，市场有一定份额，分众找你谈收购，你被分众收购了，借着分众的名誉上市了。我们把整个完整的商业构架直接搬到本地了。

　　主持人:这个避免了和部分地方的整合。

　　何宇鹏:差异化竞争就被规避了。希望我们也挺希望出现竞争的。因为它在本地跟你出现竞争的时候，它会先碰得头破血流，这样可以让你看清楚本地的情况。

　　主持人:等于有一个探路者在前面。

　　何宇鹏:但是整体商业构架你熟悉，但是在地方市场有一些边边角角你不清楚的地方，它先冲在前面了，它碰了一鼻子灰的时候，我们就知道了这个地方的弊端，我们可以避开这个弊端。

　　主持人:如果对方竞争对手够强势的话，你们会考虑收购吗?

　　何宇鹏:当然是收购。

　　主持人:如果资金不允许的话呢?

　　何宇鹏:那就合作。因为我们要有好的商业前景、背景支持，还要支持本地的团队。

　　主持人:现在上海那块的市场怎么样?

　　何宇鹏:我们进行了简单的调查。上海那些遍地都是液晶屏。连大街的广告都是液晶屏。上海热线是做本地信息做得很强的。如果我们网站先过去的话，就会在上海热线的本地信息先开了。

　　主持人:假如明天上海就有像你们这样一家公司，新的媒体平台也出来了，你们是否考虑到上海那边发展?

　　何宇鹏:会继续。因为大家先打，打得不行，才能坐下来谈啊。

　　主持人:在现有的商业模式下面，这种媒体平台是否还有新的发展模式或者可以借鉴的地方。

　　何宇鹏:有很多。因为这种网络结合实点的模式，目前只能看到的就是触摸屏。我们在未来一两个月之内，就能看到我们跟商户的具体实体性的结合。好比说，我这个触摸屏机器只要摆在这，可以进行不断的开发。像现在的月票卡充值，我可以帮它布点。这些都是在我们机器上本身又一套开发的东西。当然网络加实体的这种盈利开发模式很多。这个在02年的时候，那时候做电子商务很热，强调鼠标加水泥的概念。我们现在做的就是鼠标加水泥的概念。

　　主持人:谈到网站内容的话，您觉得最快的速度怎么样把商户的信息反馈到这种触摸屏上来。

　　何宇鹏:我们网站和触摸屏使用同一个数据库。我们在成品开发的时候，考虑到竞价排名，但是现在直接把这套系统开放了，大家只要发了信息就可以看到。如果一旦进行收费的话，只有交费的信息可能在屏幕上直接看到。

　　主持人:那手动设计会不会受欢迎呢?

　　何宇鹏:认为参与唯一一点就是区域性的播放。比如现在国美、大中都有这种播放的视频。我可以选择国美播放的一种广告片在初期直接搞定，这个需要手动直接设计一下。当然这在未来也有好处。我可以选择一个客户，比如我在西城里面所有的布点里面放了它，东城就没有它了。就好比说任何一种商业模式不在概念，在于你能活下来。搞IT、网站很长时间了，发现谁最能贴近广大受众群，谁的生意越好。当初为什么选择做消费领域的广告呢?因为当时工作比较忙，我当时想买东西的时候，我想直接找到需要去买东西的地方。

　　主持人:您对大众点评网怎么看的?

　　何宇鹏:大众点评像分类信息、WEB 2.0这种东西都在它里面。但是它更多是靠大众舆论监督的，更缺少公众性。

　　主持人:由于时间的关系，今天的访谈到此结束，也非常感谢何总来到天极。

　　何宇鹏:谢谢各位网友。