主持人:各位网友大家好，欢迎大家观看天极网IT聚光灯专家访谈栏目，今天我们有幸请到了当乐网的总裁肖永泉先生，请肖总和网友打个招呼。
肖永泉:大家好，今天是端午节，借这个机会祝大家端午节快乐。
主持人:那咱们直接切入话题，说到当乐很多的网友不是特别的熟悉，肖总首先给介绍一下。
肖永泉:我们在做自己的手机游戏上的一个互动的品牌，互联网的用户可能比较陌生，我们在手机上做一个最大的手机游戏互动平台，针对玩家来讲我们需要做的事情非常简单，喜欢游戏的人他打开手机去哪里去找游戏，就是来当乐.我们要把当乐做成提供手机游戏的全方位的手机服务的平台。
主持人:除了手机游戏之外你们公司还做手机的搜索这方面，您能介绍一下吗?
肖永泉:是这样的，我们当乐做手机游戏搜索，是属于我们整体当乐平台下面的重要的组成部分。
主持人:大家现在都在看搜索，包括互联网，很多传统的搜索引擎，集中到手机平台上搜索，包括最近有很多专业的手机搜索引擎，在这种情况下当乐为什么自己去开发。他跟专业的手机搜索引擎相比它的优势在哪里?
肖永泉:我们当初没有想在我们当乐的平台上面做手机游戏的搜索，在做整体的手机游戏的下载，手机游戏的社区.在做的过程中发现手机游戏越来越多，可能是数以万计，手机网站也越来越多,我相信这个数字还会涨，作为当乐这样的公司，我们发现一个问题，我们怎么样最快的把手机游戏提供给我们的用户，我们怎么样让把用户需要手机游戏的游戏提供给他们.之前我们的模式像一个手机游戏的门户，我们假设这个游戏是新出来的，这个游戏是很有名的厂商发布的，我们会提供给用户.但用户到底是不是真正喜欢其实我们并不是特别清楚.这个时候我们想到通过搜索引擎来解决这个问题。用户说我需要一个游戏，那我们会通过搜索引擎找到这个游戏。可能其他的网站提供一个游戏产品，我们去把这些内容整合到一起。刚才你提到第三个问题是当乐做手机游戏搜索的竞争力问题，我们怎么样去跟其他的专业的手机搜索引擎去竞争的问题。
首先我们自己一直是做手机游戏的公司，我们对手机游戏的理解本身会比别人深，这是我们的一个优势，其他通用的搜索可能要做包括图片,铃声,地图等搜索，涉及游戏有很多细节的东西，别人理解起来没有我们深刻，这是我们的一个长处。
主持人:我注意到公司的介绍中提出了要做中国最大的手机游戏互动平台，我怎么理解互动平台这个词。
肖永泉:你可以跟我当乐的产品线去结合起来，现在有三大产品线，手机游戏搜索，手机网游门户，手机游戏社区，我们把它综合在一起，称之为手机游戏的互动平台，我们发现可能仅仅作为一个手机游戏的搜索下载是不够的，对一个手机游戏的用户，希望他在我们的平台上面增加更多的互动性，是我们当乐本身的一个理念和方向，我们在不断的通过各种方式努力。
主持人:假如我是一个手机上网用户，我可以下载到游戏，我可以去搜索我想要的游戏。除此之外我还可以得到什么样的服务。
肖永泉:你问的特别好的一个问题，当乐是要提供全方位的服务我要玩什么游戏，怎么玩的更好，比如说刚才提到的问题是这个游戏怎么玩、有什么攻略，你可以直接用我们的搜索，去看你玩的这个游戏的相关的玩法。你也可以通过我们的论坛去问，还有一个方式，就是我们为每一个游戏，比如说你玩这个游戏你可以查到有多少人玩过这个游戏，你可以通过当乐的属性加游戏玩家为好友，你也可以问他这个游戏怎么玩。
主持人:您刚才提到，我玩一款游戏的时候，我会加别人为好友。这个过程我怎么实现。
肖永泉:现在还没有这样的，现在是通过我们的网站内部的通讯系统来实行，比如你在玩一个游戏，你可以看到在当乐上有哪些人在玩，你可以加他进行交流。
主持人:您能介绍一下，当乐在开发这个游戏，搜索引擎的过程中遇到了哪些问题?会有什么样的困难?举一些例子。
肖永泉:我们是花了超过半年的时间做开发，我们有百度最早的工程师加入到我们的队伍中来.我们遇到的最大的问题是手机游戏和手机特性方面的.我们搜索引擎的爬虫怎么样去捕捉游戏文件里面的东西，捕捉信息，针对不同的手机的机型进行分类，我们去搜索同一个游戏的时候，怎么样对游戏文件进行扫描，我怎么样通过文件里面的信息对你爬虫找回来的内容进行一个分类，这是我们当时遇到的问题.其次是当这些内容过来的时候怎么样在你的页面上实现，比如我搜索了一个三国的游戏，比如我是一个摩托罗拉的用户，我怎么样在很多三国游戏里做排序，是按照机型还是按照中文的游戏还是英文的游戏还是按照不同游戏的大小，等等类似的问题，我们怎么样把排序做得精确。我们当时遇到很多这方面的困难。
主持人:我知道手机搜索与传统的搜索引擎不一样，他要求的精确度非常高，当乐有没有好的办法。
肖永泉:这个问题是问的非常好，一般手机上网用户的费用比较高，你怎么样保证你找的内容精确度非常高，我们通过刚才说的，我们做的排序，我们做的地址检查，内容的更新，检测这些手段，让我们的排序做到了最好的匹配状况，让用户尽可能实现精确化。
主持人:除了手机游戏和搜索你们还推出了社区，我看到一个W2W的模式。
肖永泉:就是把互联网和手机上的游戏联合起来，最早04年的时候当乐在互联网上有一个手机游戏社区，我们把这两边的用户联系起来，用户看到一个游戏想问问题的时候，可以去在互联网上发一个问题，会员可以回答，比如说我现在在互联网上发了一个问题，突然有点事情我出去了，我可以在路上用手机打开，我有没有我在社区里的朋友做回复，来解答我的问题。
主持人:当乐要做中国最大的游戏手机互动平台这其中会有一些渠道，联盟和一些广告，这些当乐是怎么处理的。
肖永泉:先说联盟，当乐有一个很大的联盟，我们自己的理念是希望在我们的渠道上面，我们为这些成千成万网站提供手机游戏的内容，同时我们希望给这些站长，他不但有游戏的频道，他还可以通过我们获得利益，赚到钱.我们会有最好的产品提供给合作伙伴，有竞争力的价格优势，我们会根据长期的合作关系，建立一个相互信任的关系来拓展我们的渠道。
主持人:我知道现在有很多做联盟的搜索引擎，你们如何去说服他们跟你们合作。
肖永泉:是这样的，当乐自己提供专业化的手机游戏的产品，有很多的网站，可能是提供比如商业资讯，比如天气，提供IT方面的信息门户，他自己在手机游戏方面没有特别多的经历，我们会给他提供一个手机游戏这样的专业的内容，可能天极自己也是一个增值服务提供商，有自己的图片这样的内容，对于天极来讲不是特别愿意要图片铃声，可能只愿意要游戏这是一个例子.我们的合作伙伴跟我们合作就是因为我们自己在游戏的内容方面，第一我们在游戏的内容产品方面做的非常好，他也需要这块的内容这是一个大前提，其次我们跟合作伙伴长期建立起的关系，我们有给他们提供这独特的增值服务，当乐有网游的内容会牵扯到帐号或者是道具这些东西，我们会把资源和合作伙伴共享，他拿到资源他也可以作为他网站的东西扩展，让他的网站做的更好，一系列的增值的东西也是我们给我们的合作伙伴提供的.最后一点很重要的是通过跟我们合作可以赚到钱，有广告的费用，我们整体的广告和其他的同行或者竞争对手来讲我们在价格的优势，在整个诚信度方面我们处于一个领先水平。
主持人:目前渠道这块的建设大概的情况，多少家加入你们的渠道。
肖永泉:我们是从05年4月份开始的，现在超过1万。
主持人:那很大了。
肖永泉:刚才您提到了手机游戏的道具，这是不是牵扯到游戏增值的问题。您解说一下。
肖永泉:这个是我们在渠道上创新的一个模式，我们发现有很多的游戏产品，中国移动整个游戏的销售策略是直接按照下载流量来收费的一种模式，我们发现很多的用户不知道这个游戏是好是坏，可能是因为名字好，用户去下载，发现游戏没有想象的介绍好玩，我们在这边做一个创新，用户觉得这个好玩的话，可以交钱，比如说我们会在游戏里面设置道具，你如果是用了这个道具你会玩的更好，你得到的级别更多，或者说你想继续玩第四关第五关我们会收费让他购买。
主持人:我在当乐网上下载一款游戏，这款游戏要收费吗?
肖永泉:我们希望下载不收费，通过游戏里面的东西去收费。
主持人:除了游戏增值服务这块，你们其他赢利点在哪里?
肖永泉:当乐目前主要的收入是广告，是我们通过这个渠道的广告来盈利，我们的客户主要包括一些增值服务商，比如说手机网游的运营商，手机软件等.同时我们开拓了传统的数码电子，包括大众消费的广告客户也来我们这边去做推广，这也是我们越来越重要的一个发展的方向。
主持人:那么你的渠道您的代理会从中获得利益吗?
肖永泉:我们有代理，他会给我们介绍他的渠道上的广告客户，我们会给他利用的空间，比如说分众传媒这样的公司是我们广告的代理。
主持人:您能不能详细说一下跟分众的的合作。
肖永泉:我可以大致的讲一下情况，我们有非常特殊的用户群，这些用户是比较喜欢买高端游戏的，分众特别看好手机新媒体的广告效果，他会跟我们去代理我们的广告，同时把这些广告可能会跟他的媒体圈整合在一起，比如说他会跟卖场，楼宇还有手机，比如说他收购的公司的点对点的方式途径，把能会整合在一起,作为整体的广告圈这样的模式提供给他的客户。
主持人:您能不能举一个例子?
肖永泉:分众现在我们正在合作.我们当乐自己有一些自己的厂商找到我们，一些传统的广告厂商找我们，比如说化妆品的，他们都找到我们来做这种新媒体上的一些合作。
主持人:现在的赢利状况如何?
肖永泉:我们从去年的6月份就开始赢利了。
主持人:今年有怎么样的预期?
肖永泉:我们我们基本的预期是把我们的产品做好，我们让更多的用户知道当乐，让更多的用户用上我们手机游戏的服务。
主持人:您提到的产品是互动的平台，是由很多的渠道代理一起来搭一个平台，还是去专住作手机游戏的开发。
肖永泉:让更多的用户玩游戏的时候来当乐。
主持人:游戏的开发会不会是您自己一个辅助的项目。
肖永泉:我们希望跟更多的手机游戏的开发商合作，让他在我的平台上去做推广。我们跟开发商整体来讲是合作的。
主持人:我还是对跟分众的合作比较感兴趣，我可不可以理解成你们是分的一个具体的代理。就是当乐是分众在手机游戏上的代理，或者说当乐是分众的“一个楼宇”，或者是一个卖场，这种比喻恰当吗。
肖永泉:当乐是一个媒体，当乐是在手机互联网上的一个媒体，分众给他的广告客户提供全方位的方案。
主持人:刚才说到希望把手机游戏做成免费的，但是现在在互联网上是这样的，是免费的平台，很多的网站论坛提供涉及游戏的下载。这个过程中他们在抢当乐的饭碗，当乐怎样跟他们竞争?
肖永泉:事实上在互联网上的用户群是手机游戏非常小的用户群，当乐最早从互联网上做的,当时我们做的非常领先的时候发现每天的用户很低，从04年年底，发现我们的手机WAP网站增长非常快，是互联网增长的5倍规模,后来10倍现在是几十倍，互联网作为手机用户的群体实际上非常小，大部分用户群是在手机上面。
主持人:您能预测一下手机网络游戏的发展机会和趋势吗?
肖永泉:手机有网游是从04年中开始陆续的，现在将近两年的时间，我们看到手机网游进步非常的快，因为手机免费网站快速的发展培养了大批的用户，我相信在未来的两年时间里会有很快的发展，主要是因为手机互联网快速的发展培养了一大批手机上网的用户，他有手机愉快的体验，其次手机的更新换代，保证手机的内存和手机的处理能力会有很大的提高，很多的手机支持300K以上文件大小，从传统看300K这样的容量可以做的内容是很多的。从网络看，在未来的两天时间内整体中国3G网会有一个很大的提升，在未来的两到三年时间手机网游会有一个非常重要的发展。
主持人:您认为在国内手机游戏的市场已经成熟了吗?
肖永泉:目前手机游戏的市场存在很多的问题，好多优秀的产品怎么样得到很好的回报，怎么样让整体游戏的发行商开发商能够得到真正好的收获，我们现在看到中国移动在这边遇到了一些瓶颈，我们希望通过整体的免费渠道摸索一些新的模式出来，把整体产业链上的环节分享到自己的劳动成果中来。
主持人:未来手机游戏是不是以网游为主还是以传统的单机为主?您来预测一下?
肖永泉:我觉得二者会共存，但是手机网游会越来越多，这是用户的特点来决定的，我相信互动这个东西是单机没有办法去竞争的，我相信手机网游在手机游戏领域占的比例会越来越大。
主持人:您刚才提到了手机游戏在目前还有一些问题，这些问题能不能具体的谈一下?
肖永泉:我们看到手机游戏这个价值体现的链条，从游戏的开发到游戏内容的发行推广到最后支付环节存在问题.现在在整体的产业链上面，发现好的游戏并不一定能够得到好的收益，因为产品的推出速度,渠道不通畅，用户参与度底等原因,造成好的游戏不一定能得到一个好的结果.或者说我们看到销售最好的游戏它在中国移动的排名中显示，它并不是真正被用户喜欢的游戏，真正好的游戏开发商不一定会得到好的成果，这是我们遇到的最大的障碍。
主持人:我觉得当乐在其中会起到一些作用。比如搜索一个三国、搜索一个赛车，当乐会告诉他一个好的排名。
肖永泉:这是我们的核心价值所在，我们让我们最核心的玩家，他真的喜欢这个游戏，他会说这个游戏好，我会写一大堆的东西，这个游戏会在当乐的排名非常高，当乐会把真正好的游戏放在最显要的位置，我们用户做的游戏评测和点评这个可能非常短，但是会切中要害，比如这个游戏卖多少钱，我们当乐会说这个游戏卖8块钱可能是有点贵重，我们会从一个很公正的角色，作为普通的玩家这样的引导对他是非常有价值的。
主持人:从去年开始，互联网这块开始有一个新的投资，有人说互联网这块有新的泡沫，现在有人担心像无线增值这块，包括你做的手机游戏这块会不会有泡沫的存在?
肖永泉:我目前没有看到在无线市场包括涉及游戏的市场这样的泡沫存在，不排斥互联网上的很多的投资商把注意力从互联网转到游戏上来，但是泡沫目前还没有看到。
主持人:今年当乐还有一些什么大的动作?
肖永泉:我们今年在渠道建设上会花非常大的精力，在平台的互动性建构方面我们会做很多的加强，其次我们自己会在游戏内容、尤其是手机网络游戏的合作跟引进方面会做比较多的事情。
主持人:互动性，您能不能具体介绍一下，比如我玩游戏的时候，我可以同时和玩游戏的人聊天吗?
肖永泉:你需要吗，你需要我们就可以做。我们发现确实很多用户有这样的需求，我们自己也是经常跟这样的手机游戏用户去谈，我们现在的平台上有哪些需求，我们还没有做出来，实际上我们用户的需求也在变化，我们也在考虑这样的东西。
主持人:您刚才提到了，可能一到两年内3G成为比较大的用户群，包括手机终端，从这个角度来讲会更适合游戏的开发，这对于你来讲是不是一个机会?
肖永泉:这对当乐和游戏的开发商运营商来讲绝对是一个很好的机会。
主持人:您能描绘一下未来3G用户，他通过你们有一个什么样的体验，现在是2.5G，在3G情况下它到底给我们带来什么样的体会。
肖永泉:3G时代，作为当乐我们主要是提供手机游戏的，我希望用户可以随心所欲的去上网，去玩游戏，分享游戏，我相信手机互动是最核心的内容，比如现在是世界杯，用户可以通过比如说不同的地域，联网踢足球，实现组对PK，在游戏里面交友，或者集体去完全一项任务这样的功能，比如你喜欢下象棋，你可以和对方一起去玩。我相信游戏会成为3G上主流的互动方式。
主持人:现在很多的手机还是黑白的屏幕，非常简单的游戏，未来3G时代他们也会上当乐这个网站吗?
肖永泉:我相信手机游戏是一个基础，玩游戏是人的天性，不同的人适合不同类型的游戏，有的非常复杂，有一些游戏是非常简单的，所以我相信对不同的人来讲都会有适合他的游戏，让他打发无聊的时间，手机游戏会成为非常非常标准化的一个功能，我们也看到前一段时间，摩托罗拉推出一个专业支持国内一家厂商的游戏，这会成为一个主流的趋势。我也希望那个时候用户想起手机游戏的第一反应就是当乐.
主持人:好，非常感谢当乐网的总裁。我们今天的访谈就到这里。