主持人：接下来有请天极网副总裁刘韧先生讲解网站的运营模式。

　　刘韧（天极网副总裁兼编辑部总编辑）：大家好，我讲一下我们和TechTarget合作的一些情况，首先讲我们为什么和TechTarget合作，第一点就是IT网站的同质化非常非常严重，大家看到所有的网站几乎80%以上的内容都是重复的，互联网可能由于版权的原因，以及它特别方便，造成了这种结果。你看哪个网站的内容都是差不多的。

　　但天极作为IT门户的领导者，然后一定要做得有些内容和别人不一样，这是我们的一个追求，也是我们想把这个网站做得更好的一个途径。所以我们就会去找更多，更好的内容。

　　我们这一年来，就是一直在原创上面做了非常多的努力。然后ChinaByte在国内的网站上唯一一个可以把内容卖给新浪、网易、搜狐、TOM、包括雅虎，以及很多很多的网站，这是我们原创当中花了很多努力。

　　同时我们把目光投向国外，它这个内容，尽管它提出的内容不是特别特别多，但是提供的内容是非常的专业，非常独家和精粹。

　　他们提供的内容就是IT技术方面的，就是关于IT技术方面的专业内容，天极一直想做，但是不得不承认IT的驱动力在美国，在国内就是说要做这么专业化的内容，在目前来说还没有可能性。所以我们选择了和TechTarget合作，我们第一步还是去翻译。

　　在中国的IT网站中，缺乏真正的高端的内容，就是天极网一直想在高端上有一些新颖的地方。但是我们网站做起来，不是说中国的网站不想做高，关键是高端的内容访问量低，然后广告销售的难度是非常非常大，天极网正好找到了高端内容的一个销售的方式，他们利用精细的划分，受众的区隔为目标客户，提供高质量的服务，吸引采购的决策者和一些领袖，然后他们在这上面的广告能直接销售，以这一点来打动广告客户。这是之所以他的营业额去年能到四千万的美金的一个方面，它的网站访问量也不是特别的大，但是客户付给他的费用非常高，这是天极需要学习的一个商业模式。

　　在中国的IT历史并不是特别长，大概有二十多年，它在中国大概在2000年以前，就是四年以前是IT媒体的一个黄金的时代，但是随着IT的消费化，然后IT产业，传统媒体的话语权被大众媒体所取代，这个消费化，就是原来电脑都是给专业人员用的，后来电脑慢慢进入了普通家庭当中。就是被大众媒体来用广告效果会更好。

　　第二点随着IT产业越来越成为GDP的主要部分，传统IT产业的话语权利被财经媒体所取代，现在作为产业报道最好的已经不是传统的IT媒体，已经是商业周刊，华尔街日报这些媒体，那传统的这个IT媒体，要面对着两个趋势，其实一直到现在还没有找到很好的办法。

　　TechTarget它的模式不是去抗争，而是提供更为专业，更为细分，更容易不被取代的技术的领域，在大多数人的想象当中，IT的技术比较小，但是这个市场并不像我们想象得那么小。

　　从TechTarget的营业额，及它的几年来的发展历史，以及它在今年得到七千万美金的融资，都能看得到，这个市场还是非常非常大，因为它的广告能直接驱动销售，所以它的广告的价格非常非常的高。

　　天极也是想和TechTarget合作，一方面就是我们想得到他们独家的内容，第二方面就是我们想在中国来把更为专业技术人员提供更加量身定做的服务，这种商业模式是我们需要的。那我们就是说TechTarget的内容不是特别的多，它有21个网站，我们初期想出今年只推五个，但是我们通过接触以后，我们今年可能会推得更多一些，下面就是洪波先生给大家介绍一下，我们初期会以翻译为主，但是我们会在这个翻译的基础上，加上本地化的内容和本地化的社区，也是为和中国的IT专业人员共同成长，因为在中国的群体还不是特别的大，然后我们也在培养这个市场。谢谢大家。