编者按:金蝶与速达,一对竞争者,一对冤家对头。

  金蝶是很有激情的,不断提出自己的新主张与新战略,不断利用这些推陈出新的概念刺激着敏感的市场神经,也不断地激励着客户把信任与金钱交给了金蝶……这只金蝶就是这样永远在“激情”地演绎着、舞蹈着……

  速达则似乎习惯扮演一个“杀手”的角色,从诞生的那一天起,就是天不怕地不怕的。上半年推出的一款2万元超低价ERP软件在中型企业市场引发了剧烈的震荡。而在不久之前,推出一款面向小型企业的应用软件,更是标上了仅仅数百元的价格标牌,又一次业界在业界引起轩然大波。

   在中小企业市场,金蝶率先动了原本在这一领域无人敢碰的“速达奶酪”,由此引发了两家之间的正面竞争……速达毫不遮掩地启动了针对竞争对手金蝶的渠道策略——“杀K计划”,其中的“K”自然就是指金蝶(Kingdee)。

  金蝶总裁徐少春对此表示了不屑一顾,认为速达根本与自己不在一个重量级上,因此不是竞争对手,自己“真正的竞争对手是用友”。速达董事长岑安滨对于这种说法又迅速作出了回击。一时间,唇枪舌剑、血雨腥风……

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  结语:中国有句古话:同行是冤家。用这句话形容金蝶和速达之间的关系实在是再恰当不过了。

  很大程度上,双方的矛盾是由于市场竞争造成的,既没有“夺妻之仇”,也没有“杀子之恨”,有的仅仅是经济利益上面的冲突。双方都很敏锐地觉察到了在信息化软件市场当中,中小企业蕴含着的无比巨大的潜力。而正是市场用它那只无形的“手”,挑拨着它们二者的关系。

  我在开篇的“编者按”里面说过了,是金蝶动了速达的“奶酪”,造成了双方的紧张关系,那么换个角度想的话,金蝶觊觎这块“奶酪”实际上是件好事。如果你能动的话,为什么我就不能动?我倒是希望所有有愿望、有能力、有实力来动这块“奶酪”的企业们,完全可以来动一动。

  有人会说:这种竞争其实就是“耗子动刀——窝里反”,有本事的话,去和SAP这些“航母”级别的企业斗啊?

  我不由得在想:要是在窝里斗的能力都没有,怎么出去和别人斗?市场竞争是异常残酷的,优胜劣汰、物竞天择是市场竞争的自然法则。那么,我们不妨在国内市场鼓励一下这种竞争,当然,不是那种不择手段、撕破脸皮的无端指责、唾骂和厮打,而是遵从大家都认可的“游戏规则”的正当竞争。这样,一旦在家里练好了基本功,有了足够的功力,也不妨出去走一走、看一看,和真正的高手过过招。

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