本报委托东方市场研究公司所作的“2004年春节消费调查”中曾经提到，“买部手机过年”将成许多市民春节的消费热点。从节后广州各手机卖场反馈的信息来看，上月手机销售比前一个月增长30%左右，并且在中高端手机占据市场主流的前提下，高低端两极分化现象日趋明显。

　　彩屏、摄像手机居市场主流

　　近段时间，面向大众的彩屏中高端手机仍居市场主流，在协亨占据了60%的销售份额。在国讯的比例稍低，为40%左右。而在国美，中高端手机与低端手机的销量比为2：1,销售金额比为9：2。其中，摄像手机占据了中高端市场八九成的份额。

　　品牌表现上，合资品牌的销量约占60%，国产品牌接近40%，但销售金额各占67%和33%，说明合资品牌单品价值更高，而国产品牌仍以中低端为主。

　　具体到各品牌，索尼爱立信的上升势头非常明显，在国讯和国美均入三甲；摩托罗拉一连推出10多款新机型，抢占折叠彩屏摄像手机市场；西门子C62则成为中低端彩屏机中的佼佼者。相对而言，国产品牌缺少明显的亮点，在价格运作、促销推广等方面差强人意。

　　春节促销厂商花样百出

　　手机市场的品牌竞争日趋白热化，各厂家纷纷采取各种促销措施来拉动节日消费。

　　降价仍是一大卖点，春节前一个星期各型号均完成了降价。从降幅看，低档机大约是100~200元，中高端机约为200~300元。

　　其他促销措施也是花样百出，例如“MOTO闹新年，缤纷三重奏”购机送礼，夏新购手机送笔记本电脑，索尼爱立信购机送刮刮卡，等等，各厂家都适时推出购机送礼或抽奖等促销活动。

　　各卖场的促销也如火如荼。例如协亨的“进店即抽利市”、“购机好礼相送”，国美则特意推出了持学生证全场特价活动。

　　在服务水平上，国产品牌有了长足进步，同外资品牌相比，差距主要是网点建设上。各品牌均严格实行了三包服务，15天内因生产问题换机基本得到保证，而消费者可以从各卖场第一时间拿到更换的新机。

　　品牌“直供”可以绕开中间环节，不仅刺激销售，也提供了更快捷的服务。在国讯，“康佳”、“科健”、“夏新”等品牌实现直供后，销量节节上升。而在国美，MOTO、NOKIA、西门子三大品牌实现直接供货，其在原有渠道结构上相对国产品牌的劣势已日趋减少。