2004年，国产手机表现不佳。国产手机曾经一度突破半壁江山，并信誓旦旦要冲破60%的市场份额，但从调查公司赛诺数据的统计来看，2004年国产手机的市场份额反而从2003年最高时期的58%下滑至2004年终的44%.因此，2005年国产手机能否止住下滑、实现逆转，是业界关注的一个焦点。

　　规模优势不是绝对性的

　　对于国产手机2004年的大衰退，很多人有各种总结，既包括对国产手机单纯追求营销能力和渠道优势的批评，也包括指责国产手机大打价格战给自己酿成严重后果。但是，这些总结都没有从根本上指出国产手机的实质：国产手机希望尽快形成规模优势，他们认为，即便国产手机有研发能力弱等种种缺陷，但只要拥有了规模优势就可以弥补这些缺陷。事实上，手机业与彩电业毕竟不同，走彩电的这条路行不通。

　　为了追求规模优势，国产手机近乎疯狂地透支一切资源追逐销量。这种近乎疯狂的做法使得国产手机拼命提高产能，这样，资金链过度透支而崩盘就在所难免。在非典最甚的2003年四五月份国产手机厂商大多还能硬扛，然而非典过后的六月份很多厂商却终于支撑不住开始陷入困境。国产手机高达3000万的库存，把一些厂商压到崩溃的边缘。

　　并且，为了追求规模优势，国产手机过度地使用拦截式营销+价格战。但这一毫无门槛可言的营销模式在2004年又被洋品牌轻而易举地仿制，2004年诺基亚、摩托罗拉同样使用价格手段，就立刻销量大增，把国产手机基本挤到大中城市。所以，国产手机在2005年的悬念之一是，采用何种营销手段才能挽回颓势。

　　从实际来看，2004年洋品牌们虽然成功破解了曾令其苦不堪言的国产手机营销杀招，然而始终没能在此基础上有所创新，也再次证明了洋品牌仍难以真正“本土化”。反倒是联想等几个新兴国产厂商的体育营销做得更加有声有色。国产手机还是有一定的营销优势。