一个几乎被忽略的新闻是，不久前在法国戛纳结束的全球3G大会上，诺基亚演示新推出的6101手机时，手机屏幕显现的是中国移动的LOGO；随后诺基亚全球总裁约玛.奥利拉在访问中国时更是反复强调6101的中国版本6102手机；更有传闻，约玛.奥利拉将亲自负责与中国移动的业务联系。我国手机产业链此时进入依运营商眼色行事阶段。到3G启动后，此种特色将更为明显。
运营商核心战略——定制
如果移动通信的功能仍只限于话音，运营商的日子远比今天好过很多倍。在传统语音时代，运营商与手机生产商之间的联系几乎可以忽略，进入2.5G以后随着增值业务兴起，运营竞争也扩展到了终端上，几乎每个厂家都设立了独立的运营商关系部门，业务提供商开始进入产业链。而从日本等国3G运营经验看，运营商手机定制已成为绝对方向。特别在3G时代，运营商的营收将需要越来越多的新兴业务支撑，而这些新业务的实现则恰好依赖于“对应定制”的多样化终端产品。
在过去一段时间，对于移动运营商而言，语音业务尽管仍是其收益的重要部分，但是这方面的利润增长速度却在放缓，成长性也不高。而数据业务的增长却非常强劲，是其未来利润的主要增长点，也是即将到来的3G时代运营商最重要的获利来源。对运营商来说如何留住在网高端用户、老用户，如何争抢新用户，如何吸引他们使用更具价值的移动数据服务，是启动“定制”的关键所在。一般而言，如果移动运营商能够根据用户需求适时推出新业务，并在内容方面获取SP的有力支持，在终端领域拥有包括人性化界面在内的独特的手机设计等等，就能够保持竞争优势。
据易观国际统计，2004年国内GSM市场6%和CDMA市场20%的市场份额已采用手机定制，预计2005年两成手机将出自运营商定制。
