按照以往的经验来看，目前这段时间正是中关村各种IT产品处于热卖热销的阶段，各个商家不是推出新产品，就是进行降价热销，而AMD公司选择在这个时候推出它的Athlon64的家用处理器，其目的也是显而易见的。但是，这款号称是目前代表着世界最高性能的AMD Athlon64家用处理器在中关村的销售却是门庭冷落，前来购买的消费者可以说是寥寥无几，而消费者的这种情绪则直接影响到经销商的销售热情。在中关村各个电子市场调查显示，尽管还是会有一部分商家将AMD Athlon64摆上了台面，但是大多数时间这款产品都处于摆设和闲置的状态。长期以来，AMD公司的产品一直以低价格高性能来和英特尔公司拼抢市场，但是这一次AMD 改变策略，Athlon64是否能在竞争中赢得市场呢？

　　时间：2003年11月26日下午3：30
　　地点：北京市海淀区海龙大厦
　　采访对象：北京心慧宇科贸有限公司
　　经理成宇

　　作为AMD公司长期的产品代理经销商，一直以来我们所针对的客户群大部分是普通消费者，而AMD的产品也始终是以高性价比赢得相当市场的份额。但是这款Athlon64在中关村市场中的实际销售情况仅仅属于一般。

　　根据我们的调查和了解得知，在大多数的普通消费家庭中，现在32位的家用处理器基本能够满足需要，因此，客观地说，一种新产品刚刚上市，肯定会有一个适应和发展的阶段，而AMD的这款Athlon64正是处于这样一个让消费者逐渐认识和接受的时期。这个过程是客观的，也是必然的、不可避免的。

　　但是，从另一方面来说，Athlon64本身也存在一定的问题。首先是这款新产品推出的名称，同以往产品都有所不同。对于相当一部分普通的消费者来说，对家用处理器的概念始终处于PⅢ、P4或者AMD的2500+，而并不知道以上几种处理器其实都是属于32位范畴之内的。而现在Athlon64则忽然改变了传统称谓，将64位作为产品的命名，这在一定程度上将会给普通消费者的购买观念上带来混淆和模糊不清，使消费者产生疑惑，到底这款新产品同旧的AMD以及英特尔产品有什么样的区别，这就会在概念上产生不同的理解，非常不利于Athlon64的市场推广和普及。

　　同时，从AMD的竞争对手英特尔的种种举动也可以看出，它在整个产品的市场推广中花费的精力是AMD难以相比的，而这种巨大的市场推广力度所产生的一个最为明显的效果就是，在消费者心目中留下这样一个感觉，我所花大价钱买的产品是最著名的，最好的；而Athlon64则恰恰相反，它拥有让普通消费者望而却步的价格，但是却并没有将Athlon64的强势和优点明朗化、清晰化，消费者并不能够明确地知道，这款昂贵的处理器它到底好在哪里。因为很多消费者并不会单单被价格所限制，如果厂商能够让其觉得产品的确物有所值，那么仅仅是价格高这并不会成为滞销的主要原因；Athlon64市场宣传不够到位，使得Athlon64的名声在市场中并没有达到广为人知的效果。

　　因此，Athlon64要想在市场中真正占有一席之地，就需要依靠高性能，通过发烧友来逐渐带动一批消费群体，然后使普通家庭慢慢接受它。

　　时间：2003年11月30日上午11：30
　　地点：北京市海淀区海龙大厦
　　采访对象：北京力宏伟业科技发展
　　有限公司销售魏连发

　　在中关村做销售的应该都知道，接近年底的时候是各个厂商和经销商最为忙碌的时候，各种IT产品都应该比较好卖，但是我们公司进的 Athlon64则大部分还没有售出。从我们经销商的角度来分析，市场宣传力度不够应该是 Athlon64不受消费者关注的一个因素，尽管AMD公司也在一些媒体进行宣传，但是同英特尔公司的宣传阵势相比，还是会有一定的差距。对于一款新产品的上市，首先就需要一股强大的推动力，让消费者听到它、看到它，很近距离的感觉到它，这样才会产生相应的购买意向和热情。如果市场拉动力不够，那么肯定会造成消费者反应平平，而这种反应又会直接作用于经销商。

　　这样看来，Athlon64首先在外部的市场推广环境上就很一般，而自身价格定位又过于脱离实际，这些都应该是造成它在中关村市场中销量不够乐观的原因。

　　时间：2003年11月27日下午2：00
　　地点：北京市海淀区知春大厦
　　采访对象：北京世纪汇荣科贸
　　有限公司销售经理金新

　　在目前这个阶段，这款Athlon64的主要消费人群大多都是发烧友，因为它的速度在现在的处理器当中应该算是比较快的。但是作为AMD公司，它的主要客户群一直以来都是针对收入水平一般的普通中国家庭，因此，无论它对Athlon64所宣传的性能有多么高，在通过价格这第一关时，就肯定会屏蔽掉大部分的用户。按照实际的销售经验，这款Athlon64至少应该在将价格降低三分之一，才有可能在中关村市场中打开一个宽敞的销售渠道。因为AMD一直能够同英特尔分庭抗礼很重要的一个原因就是，AMD的产品始终都能够保持较高的性价比。

　　针对于Athlon64，如果在经济条件允许的情况下，购买这款新产品还是一个较好的选择，因为Athlon64的确处于世界最为领先的地位，无论是在拓展性还是可塑性方面都存在着旧产品所不可比拟的优势。但是如果对于经济能力一般的家庭和用户来说，目前购买Athlon64还为时过早，因为在概念还处于较模糊的情况下，产品的使用效率就会大大受到限制，很多Athlon64所谓的先进的功能和优势，普通用户在实际使用时并不能够完全发挥出来。据了解，很多用户在购买Athlon64后将近有40%的功能是处于闲置的状态，这就造成一种不必要的浪费。

　　记者手记在中关村里转了又转，几乎所有卖配件的经销商都对AMD的这款新产品Athlon64抱着一种非常敏感的态度，就是既怀有相当的兴趣又保持着一定的距离。同时，虽然目前中关村市场上还没有单独销售的Athlon64，但其与主板捆绑销售的5000多元的报价已经让大部分消费者“胆战心惊”、“望而却步”了，因为这个价钱都能在村里攒一台设备齐全、性能不错的机器了。因此，Athlon64这种超高价位就不可避免地将自己的消费群体固定在了相对少数的发烧友中，而这部分发烧友的购买率对于AMD所希望占领的市场份额来说，真的是杯水车薪。