最近，三星、飞利浦、明基、优派等一线厂商的降价活动让整个液晶显示器市场火了一把，也着实吸引了大量终端消费者的眼球。一时间，液晶显示器价格成为市场供需双方的焦点。

　　近日，索尼一款15寸液晶显示器降了250元，目前售价为3350元。记者在调查中发现，目前索尼降价后，其产品对消费者的拉动力也并不理想，一些经销商表示，降价并没有对索尼的业绩产生什么实际的效应。那么，面对其他竞争对手在市场上的猛轰狂打的局面，在经销商的眼里，索尼液晶显示器到底是怎样的呢？

　　采访时间：2004年3月30日 15：00
　　采访地点：中关村鼎好电子商城
　　采访人物：中关村某显示器代理商

　　大家都知道，索尼自身没有面板厂，因此，在供货上比较被动，我想这也是索尼选择与三星合作建第七代面板厂的原因。据说，为了与三星合资，索尼被日本政府勒令退出了日本国内的液晶计划。

　　索尼液晶去年才进入国内市场。曾经有一些M51、M71型号的液晶显示器在香港销售，并通过非正规渠道流入大陆市场，那批货有点品质问题，用了一段时间后液晶显示屏发白，100%的翻修率，但是这不能代表索尼的真正品质。现在索尼液晶显示器经过3C认证进关，一般不会出现这样的问题。

　　在其他产品没有降价时，索尼的液晶显示器销售情况是不错的，但是其他产品一降价，就使得索尼的同型号产品一下子比高出去了四五百多块。经销商有销售压力，而产品因为价格过高也卖不动，所以，有的经销商扛不住了就自己降了价格。

　　因为索尼的产品靠品牌拉动，否则，在这样的高价策略下，索尼的市场份额还会更少。在国内市场上，索尼数码产品一直有较强的品牌优势和市场份额，但是在液晶显示器市场上却没有办法保持这样的有利位置。去年，优派、明基等厂商发展非常迅速，尤其是大屏幕产品线都被三星、飞利浦等厂商看作重点，他们都不惜牺牲成本争取市场份额；但是索尼正好走相反的路，自己没有液晶面板，同时还想走量，价格又高高在上。现在从总代理的利润情况来看，一台显示器也就是四五十块的利润，有时候甚至连40块钱都挣不到。索尼想保持高利润太难了。我认为索尼在这个市场上有点过于自负了，品牌再好，也不能一味地高价格，市场份额都被其他厂商占领了，岂有索尼插足之地？S系列的产品降价销售，从索尼这个品牌来看，似乎量做得是很不错的，但是和其他品牌来比，就差远了，索尼现在的销量连前十名都无法进入。

　　一个产品的价格如果比其他的同类产品高10%是不过分的，但是超过20%就是暴利行为了。现在液晶显示器市场非常成熟，面对这个市场，厂商再赚取暴利是很难的。而且，索尼对市场的反应也是比较慢的，说明了一件事情，就是这个产品线并不是索尼的重点。

　　最近，索尼液晶显示器有几款降价了，我们的代理的一款也降了，但是我觉得效果不是特别理想，15寸的液晶显示器价位还是3200多元，而其他品牌液晶显示器价格都在2800元左右，相差还是太大。我和一些朋友私下聊天时谈到，索尼如果与其他品牌差价在10%以内，那索尼的产品会销售得非常好；一旦超出这个范围就不能显示索尼的品牌的优势了。

　　采访时间：2004年4月3日 14：00
　　采访地点：中关村海龙电子城
　　采访人物：中关村某显示器代理商