在几乎没有预兆的情况下，联想、方正、同方国内三大PC巨头同时发力，一年一度的暑促大战再度爆发。

　　年年暑促年年促，而今年的暑期甫一开始，即“杀机”弥漫。

　　6月18日，国内最大的PC供应商联想宣布该公司历史上最大规模的暑期促销正式启动。几乎同时，方正宣布联手最值得期待的暑期大片《十面埋伏》，一场大幅度、全系列的促销已现出冰山一角；而清华同方笔记本电脑同样在上周宣布启动全线产品促销活动，购买任何一款超锐商用系列笔记本电脑，就可获赠一台399元的惠普双墨盒彩色喷墨打印机。除此之外，长城、紫光也已相继做出举措，新一轮的暑促大战终于如约而至。

　　两个月销售拉动全年销量

　　一年一度的暑促寒促，对商家而言究竟意味着什么？

　　“在整个PC行业，寒促和暑促的销量大约能够占到全年销量的50％，其重要性自然非比寻常。”一位业内人士告诉记者。而尤其以历时近两个月的暑期为重，“暑期”这个字，对商家而言，无疑等同于“销售的旺季”。尽管，伴随着销售手段的多样化，伴随着消费者购买决策的成熟，暑促与寒促对销售的拉动与早几年相比似乎已经呈现弱化的趋势，但是，在这个厮杀与搏斗、辉煌与哭泣纵横交织的市场强档，一场冲量战，一场业绩战仍然势不可免。

　　“暑促的成败，是考察今年IT市场是否繁荣的晴雨表。”联想副总裁吕岩的态度同时也透露出了这家刚刚经历了变革之后的国内IT第一巨头对暑期市场的强烈期待。据悉，在这场已经展开的联想历史上最大规模的暑促战役中，联想近百款消费IT产品，将在万余名经过特训的联想销售服务工程师及代理伙伴的陪伴下，在全国18个分区、108个销售网络、4000多家零售店面和全国消费者见面。

　　四大市场亮点引爆消费需求

　　联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖表示，2004年暑期，宽带应用、电视接收、海量数码刻录技术及大屏幕液晶显示器四大亮点将强力拉动市场的整体需求；中国消费IT市场增长速度加快，但厂商间的竞争也将更加白热化。与此同时，完美时尚型、科技先锋型和学习普及型三类消费客户的细分特征也更加明显。

　　根据有关预测，在经历了两年的市场低迷之后，随着国内1-3级市场换机需求的爆发，以及4-6级市场已经进入购机快速增长时期，2004年PC市场将再次迎来两位数的高速增长。“宽带技术的发展和普及、以数码刻录为新特征的数码应用，加上大屏液晶显示等的普及，将成为当前PC市场重新进入快速发展的三个重要驱动。”某业内人士一针见血地指出当前市场的推动因素。

　　实际上，随着ADSL和光纤网络为代表的宽带网络技术得到了长足的发展和普及，不仅需要网络上能够有更多的内容去享受，同时自身的数码制作也成为一项重要内容，在这种背景下，用户对于PC本身拥有各种形式电视收录及海量数码刻录功能应用越来越高，并且要求刻录容量也越来越大，以求实现更加完美的数码应用。与此同时，大尺寸的液晶显示当仁不让地引领着显示潮流。

　　而从消费者的消费特征来看，电脑使用者经过十多年的发展，已经由最初的单一客户群，演变为具有特定需求的不同客户群。消费者个性化需求的进一步彰显，要求厂商必须以精准彻底的细分策略，来应对和适应这一趋势和变化。

　　明星产品与促销方案组成特色牌

　　然而，什么才能成为2004年暑促的决胜利器？价格，还是其他？

　　像往年一样，降价依然是今年暑促大战的“信号灯”。还不到6月中旬，一部分IT厂商即已按捺不住“热情”，接二连三的促销价格开始通过媒体传递给越来越多的消费者：5月29日、30日，紫光台式电脑2004年第三次全国大区销售大会暨暑促誓师大会在紫光总部召开；6月4日，清华同方电脑宣布以5000元的心理价位在全国9个大区同步推出首款针对家庭宽带应用的IntelP4高配置电脑———真爱E7760,方正科技任意一款笔记本电脑就有五种大礼相送，小到USB风扇大至折叠自行车……种种的迹象预示着大搏杀的开始。

　　与此同时，无论是厂家还是消费者都可以看到另一个事实：单纯的价格早已不足以成为取胜市场的必杀绝技，实际上，2003年的暑促已呈现“缩水”的迹象……应对新的需求和市场环境，联想表示其今年的暑促战略将以全新的形式以适应不同的细分的消费类群量身定制的需求。据了解，联想参加此次暑促的产品，涵盖了家用电脑、笔记本、外设和数码四大类别的高、中、低端包括许多配置升级的明星产品；更有许多与之相得益彰的超值促销方案。“‘明星产品+促销方案’将是2004年暑促市场的特色牌。”一位业内人士表示。在联想专卖店面，记者看到联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列产品分别亮出了自己的王牌。而店员还向记者详细介绍了此次整体促销方案：“我非常看好这次暑期促销的前景，覆盖消费者的面非常的广，关键是它为每一个用户的量身定制式的促销产品和方案，这是目前其他厂商做不到的。打个比方说吧，谁都愿意买一件自己合身的衣服。比如说64位计算的联想锋行宽带电脑，它就是一个非常个性化的产品，64位的顶级计算处理器为中心，加上128M专业独立显卡、96K行频显示器等其他顶级配置，绝对是带给游戏玩家的。”一位专卖店店员对今年的暑促前景非常有信心。

　　IT厂商完成业务思考和布局

　　根据记者从联想方面获得的最新数据：6月14日渠道开始接受订单，首日，仅消费PC订货量就突破了7万台，创下历史新高。

　　暑促历来是兵家必争之地。每年的暑促不仅成为考验IT产业繁荣与否的晴雨表，它还能最直接地反映出整个市场的走向，体现出IT厂商的业务思考和布局。“联想此次促销，以细分的明星产品和促销方案为先锋，以品质和服务作为强大后盾，直指消费者的个性化需求，是自新财年联想战略调整，更加专注、针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构、进一步提升公司整体运营效率成果的一个集中反映。同时，2004年的暑促从一开始就和市场上诸多司空见惯的促销活动区分开来，迎合国内消费者的日益个性化的数码娱乐需求，有望迈上IT产品的销售新台阶。”一位联想的负责人表示。

　　而值得一提的是，不仅是在产品、方案、甚至促销价格和形式上的蓄势待发，包括联想在内，国产PC巨头，在整个品牌以及服务渠道的建设上也日益成熟和完善。“目前联想已经在全国33个省市建立了近600个服务机构，有3000多名专业的技术服务人员，直接覆盖到4-6级城市。”联想表示。

　　无论如何，在销售业绩的硬指标之外，联想等国内电脑厂商在这个暑期还将再为荣誉而战。有关媒体分析认为，在市场快速增长的情况下，迎接同样迅速增多的同行的挑战，同时又不能被惠普、戴尔等国外巨头的微利策略抢走市场份额，这不光是联想的荣誉问题，而是在国外厂商越来越多地把触角伸向中国市场的时候，关系到整个国产电脑厂商的生存与发展。另一方面，如何切实突破由来已久的“促销等于降价”的惯性思维，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，也赋予了此次暑促更为深刻的营销内涵。