记者从走访的一些企业中了解到，这些企业对于公司品牌、产品形象的宣传大多采用企业自行完成的方式，极少选择外包，是这些企业规模过小还是另有原因？

　　行业专业度较高、投入有限

　　外包方难以进入

　　记者走访了一些行业企业，他们的客户主要集中在本领域内，形成了较窄的行业范围，因此在宣传外包非常盛行的时候，他们对此却不感兴趣。

　　蓝拓扑公司总经理王克告诉记者，蓝拓扑主要从事数字电视领域的业务，主要客户集中于电视台、网络电视传输公司、设备厂商等行业客户，相对而言领域比较狭窄。因为公司已经具有这一方面的背景，对自己从事的行业比较了解，因此倾向于自己从事企业宣传活动。

　　一般而言，大多数公司认为把广告、宣传等业务以外包的方式交给第三方公司来做，会使自己的公司把精力集中于主要业务方面，王克也表示了相同的想法，“我对企业宣传业务外包很有兴趣，也感觉这是一个很好的方式，对外包也有一些简单的了解，与一些公共关系公司、广告咨询公司也有过接触。”

　　但王克也认为，公司所从事的行业较为狭窄，并且公司规模不大，企业宣传外包的投入产出比不高，因此感觉“划不来”。

　　而有些公司的市场人员则认为，公司尚处于在行业领域培养客户的阶段，公司自身对行业的了解更为深入，一般的公关咨询、广告公司虽然具有一定的专业素质，但很难胜任单一行业或领域的市场宣传工作，因此选择第三方外包公司的效果反而不如公司自己做。

　　对于在市场宣传方面的投入，王克表示，主要选择在一些行业性较强的杂志做软文宣传或者广告，如广播电视类的行业媒体，但投入不会太大。有些公司的企业规模更小，主要宣传方式则是通过印制宣传彩页，以针对性投递的方式进行，同公司的销售额相比，在市场宣传方面的投入比例比较低。

　　青睐展会、行业研讨会

　　记者走访的几家公司相同同的特点是青睐通过参加行业展会来宣传自身。北京旋极科技副总裁刘明告诉记者，公司主要从事嵌入式技术的研发，重点宣传方式之一便是参加行业内的展会，因为参加展会的人群中潜在客户的比例比较高，这种方式很直接并且有效。

　　王克告诉记者，广电行业内每年有3个重大的行业展会，公司肯定要参加，另外还有一些行业内的小型展会，公司也会选择性地参加。

　　行业专业性较强的公司，一般更重视直接面对客户的宣传，比如通过销售人员的宣传，以及组织行业研讨会、培训等方式进行。刘明表示，旋极科技每年都会组织行业研讨会以及组织客户进行培训等方式达到宣传的目的。

　　一家不愿透露公司名称的企业负责人表示，公司从事印刷出版业的研发工作，市场宣传与销售联系非常紧密，每年的市场宣传以及销售任务主要集中于几次较大规模的行业研讨会，这位负责人称这种方式为“洗脑”，“先是派销售人员疯狂打电话，把目标客户请来开会，地点就选郊区旅游点，离城市较远，客户不便于单独行动，只能呆在会场里；然后连着开几天会，告诉客户公司产品是同类产品中最好的，市场占有率最高。密集性的宣传做完，这些客户对公司印象深刻，这时销售人员跟进递上产品资料，建立长期联系，实际上，大多数的单子在研讨会上就签了。”

　　除此之外，这些公司更愿意选择以行业杂志为媒介进行宣传。一位企业市场部人员表示，行业性的杂志虽然并不具备较广泛的影响力，但针对性很强，并且具有长效的影响力。

　　重产品宣传 轻企业形象

　　展会、行业研讨会、行业媒体这三类方式是中关村行业企业主要的宣传途径，记者采访的企业均表示看重产品销售成绩，而对于企业自身的形象宣传，以及一些见效较慢的企业产品宣传方式则显得不是很热衷。刘明告诉记者，旋极科技2003年的销售收入达到1亿元，但因为所涉及的行业应用比较杂，因此在宣传方面很头疼，但对于把企业产品、形象宣传外包,因为行业所限，所以也很难。至于公司企业形象的宣传，刘明并未表示出较强烈的欲望，他认为，旋极是从事科技研发的企业，主要的销售收入来自于接单研发，因此对企业形象的宣传要求并不高。目前旋极正在进行技术产品化的工作，为此对融资的需求比较迫切，公司的目标也是成为上市公司，这些对公司形象的宣传都有一定的要求，但刘明认为，当技术产品化之后，才可能会考虑加大宣传方面的投入，到时会考虑选择第三方专业公司进行宣传。

　　记者所采访的公司都是在中关村“不起眼”的行业性企业，这些企业虽然在广义的科技企业领域并没有太大的影响力，但在某个领域甚至做到了垄断地位，因为竞争门槛高，这些企业的利润率普遍较高，赢利情况也优于许多公众公司，但他们轻视企业品牌宣传的结果也使得自己在业界的知名度不高。与总体比较浮躁的中关村众多企业相比，这些行业企业显得相当冷静，更着力于自身的技术实力和一线的销售工作，一位负责人用“实用主义”来总结自己公司的宣传策略。

　　记者采访的企业中，有一部分甚至表示不愿意过多地进行行业外的宣传，某企业的市场/销售部人员告诉记者，因为公司所从事的行业很窄，所以看上去市场容量并不大，其实利润率很高，公司发展得非常好，但公司行事非常低调，“如果宣传做多了，被有实力的企业看中了这个市场来跟我们竞争，我们就不好过了。”因此，这位员工一再强调与记者的谈话属于私下交流，不能出现企业的名字。