记者：面对国外品牌不断进军中国市场的严峻形势，青鸟元芯作为国内传感器业界的知名企业，怎样在激烈竞争中保持自身特色？

　　张威：青鸟元芯依托北京大学微电子研究院的科研实力，成为国内专业的传感器制造商。公司自2001年成立以来，就一直将总部设在中关村，与北京大学等高校形成了长期科研合作关系。公司发展这几年来，不管市场怎样变化，我们始终追求把技术做得专业。同时，公司的人员结构也比较“专”，目前公司70多名员工，其中40多个是从事技术研发的人员，研发人员比例在同行业里面比较高。

　　公司拥有仪表、计量、自动控制等学科专业人才组成的高层次知识群体，不仅关注前沿课题的研究，也重视实际工程技术问题的解决，为客户提供专业解决方案。目前我们的传感器生产在国内率先采用了微电子机械系统生产工艺，除了侧重专业化以外，我们还很重视技术创新能力，目前投入的研发经费也很大，大约占到年销售收入总额的10%左右。可以说，在同行业里，无论是规模、销售收入还是知名度上，我们都还算是领先的。

　　务实态度拓展行业市场

　　记者：青鸟元芯这种领先，是否可以理解为源于产品销售与提供技术服务并重的市场营销策略？或者说是既能提供标准化、系列化的产品满足市场的普遍需要，也可以提供定制产品满足特殊要求？

　　张威：可以这么说。传感器技术属于一个比较基础的技术，大部分人都很少接触它，其实传感器更主要的是一种应用技术，其关键是怎样与用户的使用情况去结合。我们的竞争对手主要是国外一些大公司，与他们相比，我们技术与国际水平相当，关键在于如何去争这个市场。虽然我们没有那么大的名气和销售量，但我们能够做到更贴近用户，以用户的需求作为我们设计产品的标准。中国市场有中国市场的特点，我们有更多的面对客户需求的机会，现在也就有更多的竞争机会。

　　更为关键的是，要如何把不同的传感器技术应用到不同的领域。针对目前的市场需求，我们已开发了压力、湿度、气体和加速度等应用领域的传感器产品。

　　记者：也就是说青鸟元芯在市场方面采取的是一种比较务实的态度？

　　张威：对，其实关键就在于传感器是一种比较特殊的应用技术。比如说它可以跨很多行业来做，以前我们做得比较多的是家电行业，现在又同时开展了电信网络控制等行业。像这些完全不相关的行业，很多需求是完全独立的；但对传感器技术来讲它是相通的，只是应用的侧重不同而已。比如说在电信行业的采集技术应用要抗干扰，主要是建基站划IP等部分；而家电行业则更侧重于安全性。所以说我们做产品就是如何使它更适合行业特点，以不断开拓新的领域。

　　质量为本做大更要做强

　　记者：面对用户对产品近乎苛刻的筛选，青鸟元芯怎样提高他们对产品质量的认可度？

　　张威：从传感器行业的发展历程来说，目前已进入了微电子机械系统生产阶段。我先后学的是机械、机电、微电子三个专业，这其实也是传感器行业经历的三个发展阶段，因此我个人就对此深有体会。

　　目前公司生产的各种微型传感器芯片均采用具有国际先进水平的MEMS设备生产，生产能力达到月产10万只以上。同时，产品的测试环境也属国内先进水平。一流的生产设备和超净加工环境为我们的传感器提供了可靠的质量保证。另外，服务和价格也是我们能够在竞争中有一席之地的重要原因。

　　记者：在公司宣传栏上，我看到有关于产品品质的要求规范和公司的经营理念，请问贵公司又是怎样去贯彻“质量为本”这一理念的？

　　张威：公司已经通过ISO9001:2000质量体系认证，采用国际先进的管理手段进行生产管理，为我们的传感器产品迈出国门，参与国际传感器市场竞争打下良好的基础。

　　记者：归根结底，无论技术优势还是产品质量，都离不开市场。市场竞争要求企业做大还要做强，在这二者之间，青鸟元芯更注重哪一方面？

　　张威：在公司成立之前，北大微电子研究院从美国福特公司买来一条二手的生产线，我们就是在此基础之上，进行了实验改进，从而开发了MEMS批量生产技术。虽然目前已进入了快速发展时期，但我们公司也同样面临着资金以及批量生产管理经验不足等因素的考验。尽管现在是市场经济了，但企业在做大市场的同时，不能忘了基础技术研究。能够始终掌握属于自己的核心技术才会使我们更强，在市场中才能站得更稳。