天极网3月1日消息 据外电报道，IBM 美国当地时间2月28日在拉斯维加斯举办的全球伙伴会议（PartnerWorld Conference）中表示，将投入上千位业务人员，与伙伴合作开拓国际市场和中小企业市场。
在这一新的举措中，业务人员将直接与下游伙伴合作，通过为中小型企业建立应用系统的区域系统整合商和独立软件商，开拓更多生意并创造业绩。
在过去两年中，IBM 持续增加与其伙伴相关计划的投资。2004年中，IBM称投资了10亿美元在独立软件商的招募与合作上。IBM 全球事业伙伴主管Donn Atkins 表示，2004年中，通过合作伙伴所创造的营收增加了10％，达到320 亿美元。
在发展中小企业市场方面，IBM 已经为使用其基础软件撰写应用程序的供应商，发展一个商标计划。IBM 的“Express ”品牌系列产品 –包括WebSphere Java服务器软件的各个版本、DB2 数据库，和Lotus 协力软件–都比更高端的版本更便宜且更容易维护。
Atkins说，“The Built-on IBM Express Portfolio”将提供给合格的事业伙伴，并与最新的Express 后端软件链接。加入这项计划的伙伴，可分配到IBM 的营销预算。
同样地，IBM 将提供若干全球伙伴，就共推的营销方案，使用IBM 的广告折扣。
在硬件方面，Atkins说，IBM 推出名为“SystemSeller”的计划，将帮助伙伴更迅速地取得具有“价格竞争力”的服务器与存储装置，吸引中型市场的顾客。
SystemSeller将在今年内加入IBM 的TotalStorage产品线，和其xSeries 、OpenPower 、pSeries 及BladeCenter System。Atkins 说，IBM 有意在今年稍后将该计划扩展至全球金融、服务和其WorkPlace 客户端软件。（完）
