“暑促战役的第一天，联想即创下出货7万台的历史纪录，”联想暑促战役总指挥、零售产品事业部总经理贾朝晖昨天破例提前公布了联想今年暑促的首份成绩单。这亦是今年暑促以来，首家PC厂家公布暑促数据。正因为如此，联想此举备受业界关注。
暑促激战
“今年各厂家暑促的力度和市场激烈程度历年少见。”一位业内人士说，每年的暑促不仅成为了考验IT产业繁荣与否的晴雨表，它还能最直接地反映出整个市
场的走向，体现出IT厂商的业务思考和布局，“暑促阶段，每天的销货量至少是平常销货量的两倍，有时甚至能达到三到四倍”。而各大厂家在暑促上的表现将很大程度上决定PC厂家今年一年的业绩如何。而此前业界普遍预计，今年的PC市场将扩大15%——这种需求上的增长诱发了厂商争夺市场份额的冲动。
正是基于此，各大厂家对于暑促格外重视，而今年更是前所未有。在过去半年，几乎所有PC厂家都在围绕暑促大做文章。从清华紫光(相关,行情,个股论坛)低调入市，海信从方正挖走了PC重臣，海尔电脑重整旗鼓，方正下注《十面埋伏》，宏基打出“轻薄”牌，DELL则推出全国送货的“清凉”行动。进入暑促以来，各家IT企业更是早早地厉兵秣马，狠招迭出，试图抓住机会赚个钵满盆满。
“我们今年暑促战役的基本指导思想是走‘精品路线’”，对于首日七万台的出货量，贾朝晖认为这是联想执行了正确的战略使然，而精品路线则是联想“国际化品质战略”的一个具体体现。从六月底联想一举推出了涵盖家用PC、笔记本、外设、数码等四大类近百款产品，同时在联想渠道变革的大背景下，联想的产品通过18个大区的一百多个销售网格与消费者“面对面”。产品之丰富，渠道之强大，其他IT巨头难望其项背。
“揭秘”七万台
而7月以后，正是IT消费产品的“暑促”大戏渐入佳境之时，各大PC厂家出货数量的多寡被业内普遍认为是今年暑促的晴雨表。“联想此举将从心理上对竞争对手产生一定的威慑作用。”一位业内人士从专业的角度揭开了联想提前公布成绩单的秘密所在。对此，联想方面并未置评。
在贾朝晖看来，正确的指导思想加上完整的产品线和强大的渠道功能，联想今年的表现应属意料之中。从六月底便发动了被媒体号称为“百团大战”的暑促战役，但是与众多厂商“怪招迭出”或者大打价格战不同，联想的暑促基本上没有选择“打折”销售。
对于日出货七万台的纪录，联想认为准确抓住了是市场变化过程中产生的细分市场所致。在国内，电脑使用者经过十多年的发展，已经由最初的单一客户群，演变为目前具有特定需求的不同客户群。从当前个人消费者的需求特征的角度，可以将个人用户分为以下三大类：第一类是时尚完美型用户，比较追求品位，追求领先的应用。比如当前他们看重的主流应用就是数码、宽带等方面应用。第二类用户，科技先锋类用户，亦即电脑“发烧友”，由于对电脑的了解非常透彻，他们要求电脑的硬件配备、技术的领先性等各方面都要是“先人一步”。第三类用户，学习普及型用户，即“入门级”用户，他们对电脑的了解程度比较浅，但为了家庭办公，或者孩子的学习，对电脑的需求也非常强烈。
精品路线
贾朝晖说，正是基于这些市场分析，联想把暑促战役的重点放在了打造“精品”上，所谓“精品路线”，就是准确、快速把握消费者需求的变化，及时推出符合细分用户的明星产品和销售方案。比如针对时尚完美型用户，联想推出了天骄系列产品；对于科技先锋类用户，推出了锋行系列产品；而针对学习普及类用户，则有全新的家悦系列。
不仅如此。在细分市场的基础上，联想还注重针对不同人群在产品细节上进行技术创新。如天骄S3008T配备了19英寸超大液晶显示器，具有海量数码刻录和电视收录功能，同时内嵌关联应用技术。而联想家悦C系列具备一键恢复、一键诊断等易用性功能，当电脑出现问题时，用户可以通过“一键诊断”键，直接访问“联想电脑护理中心”网站，网站将远程实现对电脑的问题诊断，并自动进行有效修复。此外，联想推出了全球第一款旋转屏迅驰笔记本电脑，防腐、防污的纳米喷漆笔记本、装有I盘“密钥”的最安全的笔记本电脑等等。
在诸多业内人士眼中，正是“精品路线”使得联想走出以往冲量要靠价格战、促销战的惯例。这预示着未来一场赋予深刻内涵的新暑促时代即将到来。
贾朝晖说，他对今年联想暑促的战果充满信心。
