第2000万台下线

　　以数字说话似乎成了中国手机企业市场宣传的流行手段。12月8日，TCL再次使用了这个手段。TCL移 动通信借首届全球供应商大会之际，宣布第2000万台手机下线。

　　如果中国手机市场以一年6000多万台的容量来计算，那2000万台就相当于中国手机年总销量的1／4以上。当然，TCL过去4年总计产量达2000万台，也就是说，TCL迄今的手机生产总量相当于国产手机4年总产量的1／4。

　　在此之前，发布这种数字的国产品牌手机还有波导。去年12月17日，波导宣布其1000万台手机下线，为国产品牌第一个达到1000万台的手机厂商。

　　近一年里，TCL产量超过1100万台，波导的产量虽然还没有公布，但TCL一位内部人士说，TCL的目标是三年内进军世界前五强，不与其它国产品牌比，TCL是否超过了其它国产品牌并不重要。言下之意，TCL已稳居国产品牌老大，并且TCL的意图并不在此。

　　根据TCL手机透露的消息，今年前10个月，其实现销售额80个亿，同比增长23.2%，销量增长70%，实现利润6.49亿。普遍认为，从利润率来看，TCL这个利润总额在国产品牌手机中应该是最高的。

　　打造全球供应链

　　在12月8日的会议上，万明坚一再强调要打造全球供应链，反复强调要“就如何提升TCL手机供应链系统竞争力进行反复探讨，研究如何精诚合作，共创双赢”，他的说法是，“锻造一条具备国际竞争力的供应链是构建世界级国际企业的重要一环”。

　　从产业价值链的角度来看，手机制造业的上游产业包括芯片的研发和制造、手机模块的研发，中游主要是指产品的制造，下游主要是指渠道。全球手机芯片主要由德州仪器等极少数企业供应，连诺基亚都不愿自己做研发，而手机模块也只有诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特等少数手机企业能研发，其它绝大多数手机厂商处于整个产业价值链的中游——产品制造范畴。万明坚现在强调要大力加强供应链，估计是想与英特尔、德州仪器、东芝等产业链上游加强合作。

　　业内人士分析，手机业利润率一年至少下降10%，一个芯片数百元，占手机成本不小开支，随着TCL手机产能和销量越来越大，如何降低芯片成本也是降低其手机成本的重要因素，估计TCL有资格，也想借巨大销量与产业链上游讨价还价，而要真正实现讨价还价，硬逼是不行的，强调合作共赢反而有利于搞好关系。

　　另外，TCL这样做的目的可能与想大力进军“神典系列”智能手机这样的高端领域有关，因为智能手机对芯片和手机模块的要求更高，能得到产业链上游的配合对其产品的品质和推出速度有益。

　　而且，历史上手机零部件也曾出现过短缺现象，与供应链搞好关系，能使手机企业避免零部件短缺。

　　据悉，TCL整合供应链资源的方式是通过组建“TCL手机金钻供应伙伴俱乐部”的形式。“俱乐部”是TCL的惯用手段，TCL已组织“TCL手机用户金钻俱乐部”等多个俱乐部，估计TCL觉得俱乐部是良好、稳固的同盟的代名词。

　　业内人士透露，TCL手机历来以市场推广、销售模式见长，此番又开始整合供应链，显然，TCL希望在每个环节都储备更强的力量。

　　4200万产能推动洗牌进程？

　　12月8日TCL的全球经销商会议，表面上是经销商大会，同时也是TCL“惠州第二制造基地”的落成典礼，万明坚在会议上给300余名重要经销商放出令经销商们颇感鼓舞的“风”：TCL第二个手机生产基地“TCL移 动信息产业国际科技园”已经在惠州仲恺开发区建成，年产能3600万台，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600万台产能，TCL已形成年产4200万的能力。

　　背倚此种巨大产能，万明坚称“TCL将在2004年大力推动手机市场的良性洗牌进程”。 根据统计，今年国内37家手机厂商的计划产量累计1.7亿台，而全年手机市场需求量仅6000万台，可谓粥多僧少，容易引起纷争。一年前，TCL扩充产能至1500万台，已经引起业界唏嘘，而眼下，TCL再次声称增加产能至4200万台，其急进运动无疑惊人。

　　对于TCL这种扩充产能的目的，TCL集团总裁李东生说：“TCL移 动通信要加快国际化的步伐”。 万明坚则在此前认为，手机行业与家电行业类似，每隔七八年就要展开一次革命。“从1988年左右开始出现模拟大哥大到1995年数字式GSM手机正式普及，经历了七八年；从1995年到现在，手机在技术上没有突破性的进展，又是一个七八年过去了，一定要有一次革命发生。”

　　万明坚认为：“手机业老的贵族将没落，新的贵族将升起。谁要是看不清未来的发展趋势，谁就不得不转行。现在手机业正处于一个复杂的时期，是造就商业机会的时候，有远见的手机企业千万不能放弃。” 万明坚认为明年将是TCL“最辉煌、最富有活力的一年”。

　　手机业日益被认为以规模制胜，市场占有率是第一位的；有了规模就有话语权，万明坚显然仍想在中国手机业的混乱中继续扩大胜算。

　　此外，联系TCL将旗下智能手机从原来的近4000元的高价调至2900多元的低价，更能看出TCL屡屡想借规模优势和制造成本优势向其主要竞争对手施压。

　　业内人士认为，今年不少手机厂商从过去的几十万台甚至十几万台销量一越超过百万销量，仅有极少数企业滑坡，这显示手机企业大多数并没有如人们所预料的你死我活，谁也不愿退出市场，并且各有各的活法，但在竞争更加激烈的明年，谁能保持继续增长并能笑到最后就不好说了。