2003年国内手机市场接连上演着价格战的悲喜剧，而年中突然爆出“国产手机库存高达2000万”的消息更让业界惊呼国产手机离当年彩电业那场惨烈的价格战已然不远。

　　先是在11月初，TCL与波导两大国产手机巨头在智能手机价格上大打出手，TCL旗下第一款智能手机e757更是上演了一出上市10天不到就跳水1000元的闹剧，而招来众多非议。

　　11月联想手机突然发力将65K色/40和弦的折叠彩屏手机G820降到1700元以下，随后波导立即回应多款主流彩屏产品降价200到600元不等，一时间消费者对主流彩屏手机价格的心理防线有如决堤，年终促销大战俨然提前打响!12月中旬，又是联想率先发难，将65K色/40和弦的折叠彩信手机也拉到1700元大关以下，同时一款中端产品以1199元的低端价杀入市场，对其他厂商正在忙于清理的低端库存进行阻击;而后在2004年新年钟声之前，波导、迪比特、康佳等厂商也再次加入降价促销的战团。

　　随着国产手机在价格上不断发力，国际厂商们也不得不跟进，阿尔卡特、索爱、飞利浦等目前均有价格在2000元上下的中端摄像彩信手机，此种价格在国际厂商的发展历程中实属罕见。

　　难道，真如业内人士所担心的，国内手机市场的价格体系已将雪崩于前？

　　价格只是开路

　　然而明眼人却已看出，手机市场的价格之争并不只是简单的价格战，部分厂商正在试图通过价格的最大差异化建立壁垒，以实现清洗市场的目的。

　　众所周知，一部普通彩屏手机的零部件(硬件)成本不过千元上下，而彩屏手机诞生之初，一部普通彩屏手机售价竟高达三四千元。其间的主要原因一则是因为国际巨头们凭借对彩屏、彩信技术的垄断而不肯自低身价，而国产厂商中虽然也有先行者，但由于大多采用OEM形式，成本自然也就居高不下。然而联想、夏新、波导等一批国产厂商突破彩信、Java等技术门槛后将价格持续下拉，国际厂商们也不得不开始做出回应，因此彩屏手机价格向价值回归已是必然。另一方面，彩屏手机市场经过一年半左右的市场培育，已处在井喷边缘，而主力购买群体也由原来的先锋型用户转化成以普通消费者为主导。这样的用户对价格更为敏感也更加理性，他们不会轻易为厂商设下的时尚陷阱而冲动地掏出三四千元买个新鲜，也不会为厂商高高报价后的“大出血”所迷惑。在此新变动下，如果厂商无法降低产品均价而仍只求以营销制胜，恐怕很难奏效。

　　正是看到这样的时机，部分国产厂商突然在价格上发狠力，其用心就再明显不过了:这些厂商正是试图将价格拉低到一定范围内，从而拖垮那些既无自主技术以降低产品价格，也无法通过规模效益降低成本的厂商，以实现清洗市场的目的。而价格拉低后虽然自身利润率会受一定影响，然而随着部分厂商的出局，所留下的空间却足以使自己的“饼”变得更大。

　　何况，在这样的竞争之下，可能出局的不只是那些既无自有技术又无规模的国产厂商，甚至一部分运作成本持续居高不下的国际厂商们也日渐自危。

　　杀招藏在价格背后

　　然而价格手段虽能在一定程度上实现清洗市场的目的，却不足以使存活下来的厂商傲视群雄。目前国内市场上的中外手机品牌不下40个，即便此番能清洗掉2/3的厂商也还将有10余家技术实力运作能力均在伯仲之间的厂商，仅仅通过单一的价格手段是很难分出高下的。