10月21日的北京，秋风阵阵。晚上9点，亚信公司CEO兼总裁张醒生大笔一挥，与太平洋软件(中国)有限公司(以下简称“太平洋软件”)总裁签下收购协议书，以900万美金(以645万美元的现金和价值255万美元的股票方式)收购太平洋软件的核心HRM(人力资源管理系统)和BI(商务智能)业务，其HRM&BI部门从事业务的50多位技术和市场人员加入了亚信。

　　在被问到收购太平洋软件是否是亚信在转型路上“迈出的一大步”时，张醒生纠正这个措辞说，“是半步，但是提前迈出的半步”。他把这个转型和亚信即将开拓的业务形容为沿着“电信业务”这棵大树的树干长出的枝枝蔓蔓——形象点说，亚信不会在转型和开拓业务增长点上做出那种“令人大跌眼镜”的决定来，“比如宣布进入房地产行业”。

　　张醒生的论点被CFO韩颖在收购协议签署时一份给员工的备忘录侧面证实了。韩颖在这封备忘录中反复强调，“电信业务是亚信的发展主线”，而新的收购除去有助于亚信在电信领域的深化外还可以帮助公司“拓展其他领域的业务”。“在业务转型上一开始要比别人快半步，不必多，只要半步就可以，可收可发。”张醒生说。他的话可谓是“大胆地假设，小心地求证”“先试水再下水”之类格言的活注解。

　　“这是亚信健康发展10年的诀窍。”

　　收购后的4+1

　　和这个交易一起披露给大众的还包括亚信的第三季度财报。亚信第三季度的净收入达到1580万美元，比第二季度增长24%，比去年同期增长8%。对此结果，松一口气的恐怕不止亚信，从年初6.8美元至今，亚信股价持续10个月低迷，这直接映射出投资人对亚信的态度——投资人更加关注亚信未来3～5年有否新的强劲的业务增长点。这个收购让亚信手中攥着没处花的1.4亿美元现金终于派上了用场。

　　太平洋软件被收购的核心业务或许并不为外人所熟知，但是这个1984年于香港注册组建的软件商在HRM方面的客户却在国内家喻户晓——2002年5月前后，中国石化集团公司购买了太平洋软件提供的HRM系统。中石化的人说，这个正在推广的项目“最终将实现对整个集团100多万员工的人力资源管理”。在BI方面，太平洋软件的客户则囊括航空、铁路、能源等方面的大型国企。不难发现，他们的客户和现在电信运营商越来越重视的企业大客户群暗合。

　　在收购的太平洋软件基础上，亚信将组建企业信息方案事业部，亚信副总裁、人力资源部总经理李建波出任该事业部总经理。这个新部门在今年6月18日成立。亚信公司“以客户为中心”画的组织结构图上形成了“4+1”的格局。

　　6月，亚信的组织结构调整被称为“合并同类项”，即将原有的两大事业部形成扁平化的四大客户业务部和一个包括了市场及战略发展部、研发部、通信方案业务部的公用平台。四大客户业务部直接面对中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四大运营商，一个综合的研发中心，统管亚信北京、南京、杭州、上海各地研发中心，全面负责亚信软件及解决方案的研究发展；市场及战略发展部则负责市场分析和战略合作。通信方案业务部全面负责客户项目的工程实施、管理和服务支持工作。

　　“这4个部门是纵向的，而现在的企业信息方案事业部则是横向的。”一位亚信高层解释说。新部门在研发和市场、客服方面享有和其他4个部门一样的权利，而其中的BI与HRM产品可以支持那4个部门中的电信客户的需求，在4个部门的纵向上进行深化。而太平洋软件所带来的电信领域之外的客户，顺理成章地成了亚信试图跳出电信领域的一个跳板。亚信在一份内部文件中迫不及待地指出，“要让中石化这样的客户放心”，他们过去所享受到的服务“不但没有改变，反而加强了”。

　　这个在张醒生4月上任之际便开始酝酿的收购实际上是目前最热门业务的反映：2003年，风起云涌的购并频繁发生在BI厂商之间，年初，Cognos公司用1.6亿美元买下了财务计划软件公司Adaytum；2003年7月18日，年销售额2.7亿美元的BI软件公司Crystal Decisions，被Business Objects以8.37亿美元的现金和股票的代价收购。10天后，Hyperion收购竞争对手Brio公司，涉及资金超过1.42亿美元。业内人士认为，这一举是亚信在追求价位而硬性“救市”，和“看准方向迈步”之间的一个“中庸”选择。

　　“事实上，亚信10年来的发展决策都是这样的，决策决定了亚信的组织架构变化。”张醒生说，“围绕电信这个核心业务，围绕软件，我们历次重大决策都来源于对市场的把握，不必太冒进，当然也不能太迟钝。”

　　10年亚信：4次变革后的玄机