在2月26日结束的戛纳3GSM全球大会上，拥有本土优势的阿尔卡特公司以其充满色彩、贴近生活的系列多媒体移动应用吸引着各国的参观者，其中移动视频通信的下载、通信、游戏等多种应用深受关注。因此，阿尔卡特总裁、首席运营官詹迈廷也成为媒体争相采访的热点人物。
詹迈廷认为，3G发展能否成功关键取决于三个因素：网络建设、应用和手机。而比较这三个因素，核心在于应用。如果没有相应的应用，最终用户没有理由换用3G。所以，阿尔卡特推广3G的策略重在让最终消费者认识到3G通信精彩无限，让运营商认识到建设3G网络是可运营并可赢利的。
在戛纳3GSM全球大会及通信展上，阿尔卡特与VilleOrange联手使3G体验成为现实：针对企业用户的视频播放业务，一个用户能够下载视频到他的PDA上；移动办公室业务，通过PDA连入邮箱并下载电子邮件及附件，方便用户接收邮件，并且下载附件速度很快；还有视频会议业务，在一个位于戛纳的移动PC和Orange的远端用户之间进行。通过手提电脑，两个同事可以共同讨论和注释一个共享的文档，文档可以保存在本地，可以修改，最终通过电子邮件传递，就像是在一个固定的计算机上工作。还有大量的3G个人应用，如移动到移动的视频通信、可视语音信箱、移动到固定的视频通信以及在移动手机上看电视等。
詹迈廷总裁还向记者介绍了阿尔卡特与其它电信运营商合作推出3G应用的情况。阿尔卡特和Eurosport公司宣布签署协议，为移动运营商提供体育赛事内容，满足其承载视频内容的多媒体业务需求；和韩国最大的移动运营商——SKTelecom在法国戛纳3GSM全球展会上联合推出全球首个图片-音乐-视频业务，通过这项新业务，终端用户能制造和向接收者的移动电话或电子邮件地址发送个性化的视频内容；与美国UniversalMusicGroup公司旗下的UniversalMobile公司签订协议，通过提供全新的移动多媒体业务，包括音乐视频剪辑以及其他娱乐活动信息，满足移动运营商日益增长的，对承载生动视频信息的多媒体业务需求；和富士通有限公司联合现场演示NTTDoCoMo的FOMA第三代(3G)移动通信业务。
詹迈廷认为，让3G成功就要协调好与固网宽带的关系。他认为，先行一步发展起来的固网宽带用户体验到宽带通信服务的精彩后为移动宽带营造良好的发展环境，而且还为移动宽带业务推广积累了一定的用户规模。阿尔卡特是“固-移协调化”发展的积极倡导者，在这次展览上，阿尔卡特展示了一批激动人心的多媒体应用，其设计均旨在实现固定和移动用户在使用上的无缝衔接，比如在阿尔卡特展台上，使用WLAN接入的电脑可以和3G手机实现视频通信。而现在中国已经拥有1000多万的固定宽带用户，如果协调好固移之间的关系，那么3G业务就相当于站在1000万用户规模的基础上发展。
在谈到2004年业务发展战略时，詹迈廷认为，阿尔卡特在移动领域的总体商务目标是充分利用原有宽带接入的领先优势，继续保持在移动市场的发展动力并扩大应用解决方案业务。该目标与阿尔卡特矢志从电信设备供应商向通信解决方案供应商的策略性转变相一致。尤为突出的变化就是阿尔卡特将在充分利用客户现有网络设备的基础上，最大程度地挖掘了每一个终端和网络的潜力的移动应用。这些应用具有开放性、伸缩性和可扩展性，同时更具人性化，能够激发最终用户的使用意愿，使其更乐于进行产品升级。阿尔卡特为客户提供丰富的，专为2G、2.5G和3G网络而设的可盈利的应用解决方案，其中包括多种视频业务、多媒体流、语音业务、定位业务以及移动办公业务等。这种平滑的网络演进方案有利于运营商降低运营成本。
