ChinaByte 3月1日消息  　IBM预计将在本星期修改其商业合作伙伴计划，以便争取更多的垂直行业的用户，强行介入微软在中小企业市场的领地。

　　IBM新的努力旨在优化该公司与其合作伙伴，如第三方咨询人员和独立软件开发商，之间的互动关系。IBM表示，它它将于本周在拉斯维加斯举行的“PartnerWorld Conference”会议上宣布上述计划。

　　IBM的一位代表向CNET News.com网站透露，IBM合作伙伴计划的一个变化是，IBM将为其全部五个软件品牌部门设立一个单一的联系点。IBM预计将在3月2日详细说明新的独立软件开发商关系计划，这也是IBM对其软件部门进行重要重组的一部分。

　　争取新的商业合作伙伴（包括独立软件开发商和第三方资讯人员等）使用IBM的软件和硬件开发应用程序已经成为IBM去年的头等大事。与此同时，微软和甲骨文等竞争对手也在设法说服独立软件开发商（特别是那些面向中小企业的独立软件开发商）使用它们的产品创建应用程序。

　　据分析人士介绍，这个合作伙伴战略对于IBM进军垂直行业和中小企业市场是非常重要的。在垂直行业领域，IBM正在抓住机会争取那些已经介入医疗、保险等行业的独立软件开发商；在小企业方面，IBM打算收购已经开发好的应用程序，而不是自己去编写这些程序。

　　市场研究公司RedMonk的分析师Stephen O’Grady称，随着IBM把垂直行业和中小企业市场作为重点，独立软件开发商对于这个说法就变得非常重要了。应用程序提供商可以提供一些非常具体的功能，没有一家公司能够解决所有这些问题，即使是IBM也办不到。

　　O'Grady说，IBM的合作伙伴关系需要起作用。IBM重叠的产品部门会使IBM与合作伙伴的配合更加复杂。沟通也不方便。今年1月，IBM将软件产品部门分成了12个技术领域，因此，其内容管理或者开发工具的全部知识都集中在一个地方，而不是以不同的软件品牌分散在IBM的各个部门。（完）