ChinaByte特稿（特约记者 西村）软银总裁孙正义出现在“西湖论剑”现场，一方面让马云在首届西湖论剑上的承诺得以兑现，另一方面也引发了人们对风险资本与互联网公司的新联想。

　　11月3日，在杭州西湖边的湖畔居，第四届西湖论剑“秘密”开始。本届“西湖论剑”是在长达两年的互联网低谷期后的头一次全新的整齐亮相，TOM互联网事业集团总裁王雷雷、腾讯CEO马化腾、盛大网络CEO陈天桥、携程CEO梁建章、百度总裁李彦宏和阿里巴巴CEO马云等6名网络剑客齐聚西子湖畔切磋武功。

　　在圆桌会议上，孙正义向与会嘉宾介绍了软银的一些情况。孙正义说，软银一直看好宽带业务的发展，虽然在日本软银所从事的宽带业务有着30亿美圆的亏损，但软银坚信这块业务在未来将得以全面发展。

　　孙正义还十分看好中国无线业务和中文搜索业务的发展，他表示，他将继续关注这两块业务在中国的发展。会后百度总裁李彦宏也告诉记者说，在西湖圆桌会议上与孙正义交谈甚欢，但具体细节不便透露。

　　李彦宏和王雷雷两位掌门人都是此次网络峰会的新面孔，但在去年评出的首届IT十大风云人物榜上，两位大侠均有席位。此次首度赴会论剑，各自揣有什么“武林秘籍”？11月2日晚，两位大侠先后约见记者，于是有了以下对话：

　　记者：互联网发展到今天，应该说生存下来的只是极少数。幸存者靠什么为自己谋求到生存空间？

　　李彦宏：“众里寻他千百度”，百度从3年前成立，一直致力于互联网上的搜和寻工作，解决的是怎样使用户更快、更准确地搜到需要的信息，怎样使客户更容易地被目标群体寻到。在美国，搜索引擎门户网站在竞争后也几乎只剩下了Google一家，而百度能成为今天互联网上最大的中文搜索引擎，也被业界认为是一个神话。

　　图：孙正义与李彦宏

　　我们刚开始做百度的时候，中国的搜索引擎技术提供市场还是空白，没有人意识到当中的巨大价值。进入2003年，这个市场突然升温，大家都看到了搜索就是“搜钱”，各种资本蜂拥跟进。但在行业繁荣的表象下，不能忽视搜索引擎市场的两个进入壁垒。其一是核心技术，搜索市场99%靠的是技术，你必须有足够技术来处理庞大的信息和访问量，现在访问速度是0.1秒，将来访问量海量放大后，那时的访问速度还应该是0.1秒。从我们的体会来看，一个搜索引擎从开发到成熟最起码要3年，一般是4年。另外一个壁垒是不断完善的产品，这是一个细节性过程，搜索框放在什么高度，它的长宽多少最适合用户习惯，资讯按键采用单击、双击还是下拉菜单，这些细节在百度都是经过仔细论证的。另外，巨大的客户群已经给我们筑起了别人不可超越的屏障，80%的国内网民在使用我们的搜索。

　　王雷雷：去年12月刚进入TOM集团董事会，我提出“重归门户”的概念。今年7月，根据Alexa对网站的一周监测数据统计，用户对TOM的访问量位居国内网站第三名，次于新浪和搜狐。而该周新闻网络媒体排行榜中，TOM也稳居第四，排在新浪、搜狐、央视国际之后。从弱势媒体成长为准强势媒体，TOM用了6个月时间。

　　事实上，尽管TOM始终将目光聚焦在见效快的无线数据业务上，但我一直对“门户”情有独钟。TOM.COM网站比其他同类网站晚出四五年，我们能够迅速把短信做大，把流量做大，是因为我们专注于互联网门户的建设。

　　不断提高专注能力是做互联网企业必修的内功。但在战略上，包括从业务到产品再到服务，我们都在走多元化、差异化的路子。从门户内容建设到收购163.NET电子邮局，从“网路神”多接入平台上网服务到首家运行彩信服务的应用服务提供商，最后进入网络游戏市场，TOM实现的是差异化运作。就网络游戏而言，这个差异化首先体现在优势资源利用和整合上，另外反映在这款游戏产品的差异化，运作这个产品营销方面的差异化，包括在收费方面的差异化。

　　记者：怎么实现赢利？

　　李彦宏：竞价排名是目前做搜索引擎最认可的商业模式。最近上海有位研究员说，今年国内搜索引擎市场有4000万美元的规模，我认为还不止这个数。今年二季度，百度首次实现赢利，但到三季度，赢利数字放大到8倍。赢利80%来自竞价排名，不到20%靠卖给企业搜索软件，这些企业包括清华大学、央视和杭州的娃哈哈等。只有几个百分点的赢利数字产自为门户网站提供检索技术。

　　现在企业对竞价排名的认可度非常高。从客户数目上看，浙江是最大的。浙江一位台商，做的产品是运动车靠垫，在百度花了几百元，做回了一单300万美元的生意，大受鼓舞，拿出20万授权给我们在浙江的代理商做推广。

　　王雷雷：短信是TOM实现赢利的切入点，而目前正处在一个爆发的临界点。记得去年10月份，TOM网站在短信方面的收入是6000块钱，今年九月份已经达到了1400万的毛利收入，到明年这一数字将会激增。

　　网络广告今年市场容量是8-9个亿，与短信多达600家竞争对手相比，真正具有广告价值的媒体却不到6家，因此这一市场将大有作为。从第一季度的100万元到第二季度300万元，乃至在第三季度突然放量增至1500万元，TOM的网络广告业务虽然与搜狐、新浪等门户相比还有一定差距，但与TOM自身相比，广告的趋势曲线是非常陡的，发展形势也是非常乐观。（完）