可能之变

　　中国手机业将会发生的变化已经部分明晰。

　　在过去约两年里，国产品牌厂商凭借前述的几点，一举突破而至占到半辟江山，但外资品牌的反击战已经展开。

　　外资品牌厂家在外观上作出了重大调整，比如像西门子最近推出的一款状如鸡蛋的SL55手机即是明证──其外观变化之大就令外界跌破眼镜，有人评价说“西门子已经不像西门子”，不过据说该型号在很多市场卖得断了货。

　　另外，前一段时期，外资品牌被国产品牌的新品推出速度压得抬不起头来，而一旦整饬行动实施，必将滞延国产手机的产品推出速度。

　　外资品牌的另一大变化就是渠道下沉和精耕细作。据西门子手机相关人士介绍，现在，西门子直接找终端零售店，找连锁超市，找大卖场，除了全国性代理，西门子也会直接和省级代理发生关系，甚至更往下渗透。诺基亚也开始在零售终端安排大量的促销员，学习国产手机的“人民战争”式的销售，同时用跨国公司谙熟的流程管理和数据分析来控制这一切，保持决策前理性。

　　即使整顿行动将会对国产品牌厂商造成一定的影响，但不过是短痛而已。在市场分析人士看来，信产部有意“在有政策支持之前，让国产厂商丰满羽翼”。

　　现在业内外人士极其关注“5号文件”精神是否还将继续，按当初出台之时的规定，今年年底就要到期。但市场分析人士判断，它可能还会延续，牌照门槛短期不会拆除。

　　不过，市场分析人士普遍认为，2004年将会是国产手机业的洗牌年，“先前，由于利益关系复杂，信产部即使有意想取消一些企业的牌照，也因摆不平无法实施，而一旦在‘限制进口’上卡住关口，断掉有些企业产品来源，让它无以为继，到时要解决就简单多了。”