ChinaByte 12月11日消息　Esselte是一家规模过11亿美元的办公设备厂商。该公司的首席信息官Spund今年年初与微软签订了一个价值1000万美元的为期五年的商业应用软件合同。过去，这种合同一般都要落入商业软件龙头厂商SAP的手中，可是这一次却成了微软迄今为止获得的最大的一笔商业软件合同。这个合同表明了微软努力介入商业软件市场的雄心。这笔交易将使微软与SAP展开直接的竞争。

　　更使SAP恼火的是Esselte是很了解这个德国软件厂商的。多年以来，Esselte一直使用SAP的应用软件处理订单和管理其在欧洲的工厂。Esselte公司的首席信息官Spund表示，与微软签订的这笔最新的交易的一个重要原因就是：钱。微软的产品更便宜。Esselte计划在使用微软的新系统的同时，继续使用SAP的软件，尽管这样做需要使这两家互不兼容的程序结合起来。

　　分析人士表示，这笔交易反映了商业软件市场未来发展的趋势。微软有一个雄心勃勃目的计划要发展商业软件业务，这就意味着微软将努力介入这个市场。这必然要使微软与SAP展开直接的竞争。

　　在微软打入SAP、仁科和甲骨文占统治地位的商业软件市场的过程中，像Esselte那样需求低成本的公司为微软提供了立脚点。

　　这种局面可能将为微软和微软过去长期的盟友开辟一个新的战场。当微软两年前通过收购介入ERP软件市场的时候，微软就发誓要避开长期的合作伙伴SAP、仁科和Siebel系统公司。微软表示，它不会像SAP和其它传统的竞争对手那样向全球最大型企业出售其商业软件，而是以中小企业为销售目标。

　　但是，微软扩大了其商业应用软件的范围，SAP将向微软为数不多的大额合同提出挑战。双方的格斗就要开始了。

　　微软和SAP大打出手的情景肯定是推测。微软是年收入320亿美元的全球最大的软件公司。虽然微软企业应用部门2003财年的收入只有5.67亿美元，但是，微软预计在2004财年将该部门的收入提高到7亿美元以上。

　　总的来说，微软有500亿美元的巨额现金和丰富的资源，并且在数据库、台式机软件、浏览器等市场都证明了自己是可怕的对手。微软已经向企业应用软件业务投入了20多亿美元。微软希望这项业务在2010年年底的收入能达到100亿美元。

　　主要商业软件厂商SAP的年销售收入为78亿美元。在过去的三十年里，SAP一直把重点完全放在企业应用软件上，其市场份额遥遥领先于竞争对手。SAP计划在2009年使其目前的市场份额提高一倍，达到25%。市场中其它竞争对手都没有微软、SAP这样高的目标。

　　微软和SAP都低调处理相互的竞争。向SAP客户提供操作系统和数据库软件的微软声称，SAP有有27000多家客户采用的是Windows平台，占SAP客户总数的40%。微软希望这一数字能进一步提高。强调双方的裂痕，从而引起投资者的警惕，不符合这两家公司的利益。

　　SAP公司认为，商业软件市场即使在困难的经济环境中，对于SAP和微软说，都是足够大的。微软并不能对其构成威胁。微软也表示，“我们的主要竞争对手是‘其它’，而不是SAP。”

　　这个市场中的很多人士并不赞同对市场的这种乐观评估。甲骨文首席执行官埃利森就是其中之一。他表示，企业应用软件市场繁荣的日子已经结束了，因此甲骨文希望收购ERP软件的竞争对手仁科。

　　所有这些收购与合并将重新确定战场，微软的介入也许会促进这个市场的发展。

　　微软的经销商Tectura公司的总裁Terry Petrzelka表示，微软利用其雄厚的研发资金提高商业应用软件的质量，然后再与SAP竞争。这只是个时间问题。（完）