“当IBM的乔伊斯第一次来到联想和我们提到出售想法时，我和柳总都把它当成了天方夜谭。”昨天，新联想董事会主席杨元庆终于向外界披露了这一长达13个月的马拉松式的收购过程，同时勾勒了“三步走”的收购战略。

　　尽管3年前IBM主动上门提出由联想收购其PC业务，但当时联想觉得时机并不合适。直至13个月之前，双方才正式坐在谈判桌上展开对话。此前业界曾认为，IBM与联想之间最难逾越的障碍是企业文化问题，但柳传志昨天表示，联想把一半的谈判时间都花费在与IBM的讨价还价上。据了解，此前IBM开出的收购价格曾高达20亿美元。而双方最终签订的谈判文件厚度居然高达1米。

　　在此次收购的过程中，联想身后也拥有一支庞大的国际化顾问团。杨元庆告诉记者，高盛、麦肯锡、普华永道、奥美等公司分别承担了联想的战略、投资、会计及公关工作，从而促成了这次堪称经典的收购工作。