本周一，厦新IT事业部携手AMD开始了一场更为彻底的“降价行动”，在包括北京在内的8个城市以“买笔记本送手机”的形式进行大规模市场推广，其价格底线甚至降到了5999元。这样的价位在去年“移动PC”风行于世时似曾相识，而在真正的笔记本领域内却从未有人敢于尝试。那么，刚刚走进IT围城不久的厦新路在何方？

　　回忆起厦新总裁李晓忠在不久前的发布会上关于“厦新要做China Best”的表态，再联想起笔记本市场竞争日渐激烈的市场环境，很多人心中都有这样的疑问：厦新为何要在手机业务蒸蒸日上的同时冒险进入IT领域？厦新能否在IT产品领域日渐激烈的竞争中再度脱颖而出？而厦新又将凭什么在竞争中立足？

　　厦新的八字真言

　　亚太PC市场霸主联想早已开始“向服务转型”，而进军手机市场亦彰显出其扩展产品线、寻觅新空间的图谋；家电企业出身的TCL老早便跨入PC厂商的行列，只可惜始终缺乏打入一线品牌的良策——但其投奔手机行业的战略举措却明显奏效，不断增加的市场份额很是让TCL扬眉吐气；至于BP机时代便开始做移动通信产品的波导，虽然在手机市场上节节胜利，却也做好了未雨绸缪的准备——杀入汽车行业的决策令业界传来了一片眼镜碎裂的声音。

　　曾经坐守家电产业、却凭借着手机业务横跨到IT产业的厦新显然希望在新的围城里有更大的作为。根据李晓忠的说法，厦新将开辟“3C融合”的产业布局，并进军笔记本电脑市场以及液晶、等离子、数字背投彩电市场。

　　舆论界对此的反应莫衷一是。不过，据了解，即便是那些对厦新品牌抱有好感的业内人士也大多认为厦新虽尽可一试，但“市场有风险，投资应小心”。那么，厦新方面又是怎样考虑的呢？

　　李晓忠把厦新拓展产业领域的举措概括为“锁定主业，大胆布局”八字真言。他向记者细致阐释了其战略规划的依据。“厦新要走3C融合之路，”这位率领厦新兵团走出泥淖的关键人物如是说：“计算产品我们以前便做过——像外设、多功能一体机之类的，但产品主要针对商务用户，可说是没发挥出厦新之长——现在我们希望在笔记本电脑制造领域制造一些动静；消费AV产品方面，厦新原本就具有长期的积累和深厚的经验，所以想再接再厉，在高端电视方面有更大的作为——当然，对厦新来说，手机还是主业。”

　　有变化才有机会

　　记者注意到厦新所切中的几个产品领域具有共同的特征，那便是增长速度快、利润较丰厚。

　　李晓忠也不否认这一点：“最怕眼前的市场一潭死水——有变化才会有机会。”他认为笔记本电脑市场的增长势头是任何一个计算、通信厂商都不能忽视的，竞争者多、风险大是事实，但也不能因此而抹煞成功的希望。

　　诚如李晓忠所言，尽管目前的中国笔记本电脑市场上本土系(如联想、明基、八亿时空)、日韩系(如东芝、索尼、三星)、美系(如DELL、IBM、HP)三足鼎立分庭抗礼，同时三大派系之下品牌林立，但后来者未必全然没有“居上”的指望——归根结底，这是一片快速变化的市场。

　　首先，中国笔记本电脑市场容量的持续扩展降低了企业参与竞争的风险。据了解，2002年中国大陆市场笔记本电脑总销量高达93.1万台，与2001年相比增长率高达56.3%；销售额同比增长49.4%。专家预测，今后数年内，国内笔记本电脑市场仍将保持30%以上的年均增长。如此看来，选择当下这个时机切入这一市场领域，厦新恐怕是“蓄谋”已久。

　　其次，中国珠三角和台湾地区已成为全球笔记本电脑的制造基地，各知名品牌纷纷将产品外包以降低生产成本，这直接导致了此类产品“技术同质化”的现实。不夸张地说，笔记本电脑技术竞争的阶段早已过去——今时今日的竞争，更多地体现在品牌、产品差异化(外观设计、品质控制)、营销手段、渠道建设以及售后服务等方面——而厦新在上述方面优势明显：除品牌美誉与产品理念构成了厦新的竞争优势，多年来植根家电领域所积累的渠道资源、营销经验和服务资源也将在一定程度上变成厦新运作市场时的重要筹码。

　　再次，厦新的制胜法宝之一恐怕仍然是源于“精致化品质”、“个性化应用”而来的“不同质体验”。据厦新有关人士介绍，凝聚着厂商打造的不同质体验，坚持高端路线的厦新手机、DVD和家用音响在过去的一年里高歌猛进，分别取得了远超于往年的增长；而即将上马的笔记本电脑也将秉持厦新一贯的设计制造理念，力求另辟蹊径，“打出另外一片疆土”。曾经在家用视音频产品市场上攻城略地，如今又成功转型为移动终端产品制造商，认准了个人消费领域的厦新正在努力使自己的产品链环呈现出闭合的状态。

　　看起来厦新很希望把自己变作一条在IT产品领域活蹦乱跳的“鲶鱼”，然而我们必须看到：谋定而后动的厦新尽管已然在某些方面确立起了自己的竞争优势，但其能否在原本陌生的笔记本电脑市场上淋漓尽致地发挥出这些优势，同时遏制住竞争对手的咄咄攻势，一切还属于未知之数。