政府软件采购竞争中 国产软件厂商问题综述

　　国内厂商与微软在争夺什么？

　　随着省级采购的进展，国内厂商越来越意识到政府采购对他们的意义。起初，国内厂商只是意识到订单不是你多就是我少的争夺战。随着采购的陆续进行，国内厂商都认识到，争取到真正的用户使用他们的产品，是政府采购对他们最大的意义。而对微软来说，“不在乎钱，在乎市场的占有率”，微软着眼的是长期发展战略。

　　陈永正走马上任后，国内厂商都在观察他的一举一动。几家大的办公软件厂商都表示，微软是他们在采购中最大的竞争对手。在每个省市招标中，国内厂商首先盯的都是微软。微软如果拿走了大的订单，剩下的单子也就没有多少了。

　　国内厂商的高层普遍认为，虽然目前政府采购是唯一比较大的正版化软件市场，但政府订单并不能带来可观的现金流，他们更看重政府采购带来的正版用户，因为以前他们很少有真正的用户，比较而言，现金流反倒不是他们最急需的。

　　政府采购市场实际上并没有想象的那么大，但政府的示范和辐射作用不容低估。政府正版化带动企业正版化，企业才应该是国内厂商将来最大的用户群，只是不知道这个将来有多远。