政府软件采购竞争中 国产软件厂商问题综述

　　国内厂商之间才是真正的竞争

　　国内厂商的政府公关能力和微软不可同时而语。微软公司的公关是高层次的公关，对中国的市场策略也是长期的。由于微软的强大影响力，陈永正可以直接拜会各省市高层，而国内厂商根本没有这个实力。

　　表面上，是国内厂商作为一个无形的阵营和微软争夺，实际上国内厂商之间的竞争更为激烈。为迎合各地政府采购节省支出的满足政绩的需求，政府采购最后往往变成了谁价格低谁中标。一些厂商为了拿到单子，不惜以不合理的低价进行恶性竞标，将竞争对手排挤出局，给售后服务带来许多隐患。

　　另一方面，地方保护的因素也会对采购结果产生重大影响。例如永中公司是江苏的企业，在与北京软件公司竞标北京市政府采购中几乎占不到什么便宜，但在江苏省内的采购中却会得到很大实惠。

　　据了解，一些省市直接规定了国产软件的采购份额。也就是说，从一开始，微软已不在游戏中，竞争只能在国内几家企业之间展开。

　　于是互相争夺“地盘”也顺利成章，甚至不惜采用攻击竞争对手的手段。有国内厂商就被人恶意造谣存在知识产权问题，受到各地采购方的质疑，市场受到严重挫折。（完）